与大的手机厂商可以借助其市场规模以及技术、资金优势消解掉终端补贴方面带来的冲击不同，取消3G终端补贴对于那些长期以来对于运营商补贴政策依赖性强，同时欠缺技术研发实力、库存优化水平也较低的中小手机厂商产生的震荡尤为明显。

    类似的情况在3G终端普及的时代也曾出现，部分手机厂商因为没有及时清理2G库存而造成压货，出现亏损，吃了转型太慢的亏。而此次中国移动向4G倾斜的速度更为迅猛，留给TD-SCDMA终端企业转型的时间并不多，一批反应不够迅速的中小手机企业或将因此受到影响。

    酷派副总裁曹井升在接受记者采访时表示，3G终端补贴取消势必会引发国产手机市场的再次洗牌，转身动作较慢的厂商则有可能会在竞争中被淘汰。而针对4G战略发力较早的，且具备4G终端技术研发基础和良好的渠道结构、供应链实力及渠道弹性的厂商将会因此而受益。

    在孙琦看来，这样的优胜劣汰对于整体产业而言具有积极意义。“从整体市场上看，手机企业正在显现出集中化的趋势，基础不行的小企业应该出局，通过这种方式也可以促进整个手机产业健康发展。”孙琦说。

    记者在采访中了解到，此次受中国移动取消3G终端补贴影响最小的企业具有两个特点，一是反应速度快，已先于补贴策略调整全面转型4G；二是销售渠道以社会渠道为主。

    以国产手机厂商OPPO为例，据记者了解，从今年第一季度开始OPPO就已经削减了3G产品的生产计划，全面转型4G。OPPO相关负责人告诉记者，这虽然造成从春节后，3G产品通路一直处于缺货状态，毛估下来大概少卖200万部3G手机，但这种转型带来的损失在OPPO看来是值得的。

    3G仍有空间厂商面临渠道转型

    对于这次终端补贴政策的调整，业内人士表示，以开放渠道为主的终端厂商将因此而获益。

    尽管中国移动取消了3G终端补贴，但并不意味着TS-SCDMA终端完全退出历史舞台。此前有媒体报道称按照中国移动某省公司的规划，未来将通过4G终端提升中高配置终端的占比，鼓励通过4英寸以上199元~299元低价3G智能终端销售，和4G终端形成高中低搭配，以此来实现对终端市场完全覆盖和有效占领。

    目前国内各个城市的4G发展情况不同，不同市场间尚存在较大差距。

    从现在的情况来看，下半年一、二线城市4G普及将会逐渐完善，而三、四线城市则会被视为推广重点。但在四至六级市场，3G市场依然存在空间，这对于各终端厂商而言还存在机会。

    联想集团副总裁、MBG中国手机业务总经理张晖此前在接受记者采访时表示，4G来了并不代表3G没有市场。“现在的四、五级市场和农村市场很多用户还是2G。3G手机从价格到应用到产品体验，在这个市场上有很大空缺。联想会更快推进4G，但不会因为没有补贴，就不做3G。3G不是清理库存，有很多地方需要3G手机。”张晖说。

    孙琦对此也表示认同。“3G这块市场不应该都清掉，在手机市场上2G、3G、4G应该是并存的，如果不是运营商影响，它们长期并存的时间会更长。目前在四、五线城市中还有运营商4G业务覆盖不到的地方，而3G终端凭借多样的款式以及价格的优势仍有生存空间。”孙琦在接受记者采访时表示。

    另外，随着运营商渠道对终端厂商的吸引力降低，弱化对于运营商终端补贴的依赖，提升传统开放渠道以及电商渠道投放日益受到终端厂商的重视。以“中华酷联”为代表的主流国产手机厂商纷纷采取复合型综合渠道，除运营商渠道外，也逐渐布局线下公开渠道以及线上的独立电商品牌。

    酷派副总裁曹井升告诉记者，目前酷派以运营商、公开渠道及互联网渠道5∶4∶1的比例销售产品。随着运营商终端补贴减少，酷派在不同渠道的比重将会逐渐趋于均衡发展。未来酷派在运营商渠道的比重将有适当调整，公开渠道、电商乃至海外的比重会有一定上升。

    对于这次终端补贴政策的调整，业内人士表示，以开放渠道为主的终端厂商将因此而获益。OPPO相关负责人在接受记者采访时表示，运营商补贴是否减少对于OPPO而言影响有限甚至是有利的。此前OPPO副总经理吴强在接受记者采访时表示，在和中国移动合作的一些地方，已经发现受补贴最少的OPPO往往能给运营商带来大于同行的ARPU值。“运营商最喜欢以最少的补贴，给它带来最优质的客户，OPPO可以做到这一点。”吴强说。