对于各行各业的企业来说都会遇到很多的难题，那么对于建材行业的中小LED照明来企业说呢?他们又会遇到哪些难题?据九正建材网分析了解，LED灯具销量上不去、招商难、融资困难、led灯具出口欧美遇阻等等都是目前中小企业老板及销售老总最感头痛的问题。

    夹缝中求生的中小LED企业 2014波折颇多

    LED灯具销量上不去 小企业最感头痛

    LED灯具销量上不去、招商难是目前小企业老板及销售老总最感头痛的问题。这不一定是难以找到经销商代理产品销售，而是长期处于找到-流失-再找到-再流失的循环。

    就目前的竞争态势而言，要在成熟的市场找到合适的经销商以及扩大销量的确很难。不要说是名不见经传的小品牌、新品牌，就是很多运营很多年的品牌要找到合适的代理商都是一大难题，所以企业基本年年招商年年伤。所以企业面临的不是找一个经销商就能搞定某个市场，而是循环找若干个经销商也不一定能在某个市场立足。

    中小企业融资难题亟待解决

    今年我国实行货币从紧政策，中小型企业普遍面临融资难的问题，他们要想从银行获得贷款，几乎成了一件不可能的事情。浙江一民营照明电器高新科技型企业负责人打了个比方，他说，“过去，我们是银行窗纱上的蚂蚁，偶尔还能找个空格钻进去。现在中小企业事实上成了压的对象，就像银行窗户玻璃上的蚂蚁，前景光明，就是没出路。”中小企业在银行贷款方面被进一步边缘化已是即成事实。

    据了解，中小企业的平均寿命是2.5年。在这个生命周期里，大部分企业不是在市场和经营上受困，而是“遇难”于资金。资金不足，往往成为制约中小企业发展的瓶颈。而银行在为企业提供贷款时，一般会从赢利、企业信用和抵押品三个方面进行考评。这三条已足已将一大批中小企业挡在门外。

    中小企业不能从银行获得贷款，主要问题还是在于很多企业不能满足银行的担保条件。在广东这个经济大省，中小企业融资难的问题也非常严重。广东最近出台的一份关于广东省成长型中小企业融资状况的调研报告表明，中小企业融资渠道缺乏，融资难仍是制约其发展的“瓶颈”。“中小企业资金不足、融资困难是世界性难题，但在广东表现得尤为突出。”广东目前仍有95%以上的中小企业缺乏资金。这个数据对于照明行业来说，显然不容乐观。

    因为照明行业是一个中小型企业非常集中的行业，而广东又是照明企业的大本营，这里集中了一大批成长中的中小型照明企业。

    国内led灯具出口欧美遇阻

    LED照明企业是一个成长比较迅速的行业，正在激发全球性照明光源的革命。在国度日前确定的七大计谋性新兴产业中，届时其拥有1.2万平方米的一号桥旗舰店卖场，而LED产业将是节能环保产业打算的首要组成部分。

    让更多的购灯消费者在夜晚领略一场别具魅力的灯饰消费盛宴，欧美国度现已大范围利用LED灯具，面对如许一个巨大的市场，灯玛特抽出上百万元为“夜间体验式购灯”服务做足了准备工作，生产核心组件和其他零部件。然而，继在全国首家推出灯饰产品明码实价、灯饰置换、灯饰顾问上门服务等全新服务之后，中国企业还有良多作业要做。

    灯具企业如何借品牌建设解决招商难题

    我国灯具行业存在的最大误区是：把企业等同于品牌。而事实上品牌是可以独立于工厂的精神类财产，它可以属于你，也可以属于别人。也有不少企业误以为有了好产品、大工厂就有了大品牌，把多数资源投入到具体的事物上来，而不愿意在品牌营销上做投入。

    品牌体现了企业经营管理的全部内容，是企业核心竞争力的集中体现。目前，国内技术水平逐渐成熟，灯具产品生产对于大多数厂家来说并非难事。但是，由于行业进入壁垒越来越低，一些进货渠道五花八门，良莠不齐，对灯具整体市场造成很大冲击。因此只有将打造出独具特色的灯具品牌，才能得以在市场中立足。

    灯具企业要解决招商难题，必须增强品牌意识，重视品牌建设。目前许多灯具企业，特别是中小灯具企业，偏重于产品种类的开发而忽视品牌建设。据九正建材网了解，目前，品牌意识薄弱，渠道维护不到位，是许多中小灯具企业出现招商难的重要原因。