近日有消息称，谷歌计划与芯片厂商联发科合作，推出一款100美元的廉价智能手机;另据了解，电商巨头亚马逊将要推出的3D智能手机也定位低端市场;受困于业绩连续下滑，三星表示将重视低端手机领域;黑莓开始接受对富士康所代工的旗下廉价智能机Z3的预订。国际品牌手机对中低端手机的入局，将进一步挤压国商手机厂商的生存空间。“对于一些仅靠低价、山寨为生的某些国产手机厂商来说，或许已到了‘非变即死’的境地了。”王玉泉表示。

虚拟运营商有望带来机会

进入2014年，国内手机行业一个明显的变化就是，大家越来越重视线上销售渠道。

但是，5月29日苏宁与魅族达成战略合作，未来双方具体将在线下销售渠道、虚拟运营商等方面达成多项合作计划。

在线下渠道方面，苏宁将在一年之内在其门店中开设300家魅族专卖店，同时承诺销售额达到20亿。在手机行业言必称互联网思维，大家纷纷发布电商手机的大潮下，魅族苏宁的做法似乎有点反其道而行。

苏宁云商集团总裁助理、通信事业部总经理顾伟认为：“从消费者体验的角度，未来没有单纯的线上也没有单纯的线下。”在顾伟看来，将线上线下打通的O2O模式是未来的发展方向。此外，“随着虚拟运营商进入正式放号的实战阶段，对于类似苏宁这样手握‘转售业务牌照’的虚拟运营商来说，未来与手机厂商还可以有更多玩法与合作。”魅族副总裁李楠表示。

据记者了解，不同厂商对于线下渠道的成本控制相差很大，但一般来看线下渠道的成本至少要在30%左右，而线上渠道则是10%以下。所以，越来越多的传统手机厂商开始发布自己的线上品牌或者产品系列，主攻各大电商渠道。不过，杨群则认为：“从目前的发展趋势来看，线上线下渠道成本的差距正在缩小。一方面随着京东、天猫等平台越来越大，国产手机厂商的推广成本越来越高;另一方面，线下渠道的成本则在不断压缩。”

除了成本的考量，在李楠看来，线下销售有不可替代的优势，那就是实际操作的体验对于手机产品的售卖非常重要。“线上售卖产品难免陷入拼参数拼价格战的漩涡。虚拟运营商正式放号之后，类似魅族这样的国产品牌将有更多的机会。”

据了解，苏宁目前与中国移动、中国电信及中国联通都达成了转售协议，正式放号和运营很快就会展开。类似苏宁这样拿到转售业务牌照的虚拟运营企业已将近二十家。在王玉泉看来，这些民营通信企业对于除中兴、华为、酷派、联想之外的大部分国产手机厂商来说，或许将是一个新的机会。“最直接的做法莫过于借鉴‘3G时代运营商合约机’模式。”王玉泉说。