“这次来的客户没有希望的多，但我们得到了意外的收获。”昨日，提起刚刚结束的展会，上海信元瑞电气有限公司总经理金良赞一脸喜悦。
 
　　上周末，2014中国电器之都新产品新技术交易会在柳市镇柳江路落下帷幕。据该交易会组委会统计，展出三天，客流量近2.5万人次。
 
　　企业收获新市场
 
　　展会上，信元瑞展示的智能电网控制系统软件备受关注。“我们摊位周边有四五家销售变频器、成套设备等产品的参展商对我们的产品感兴趣，希望与我们合作，成为互补产品，还带了他们的客户过来洽谈。”金良赞介绍，他们公司的产品原来主要针对大的国家风电、火电等项目，来参展只是为了寻找这一产品的代理商，通过这次展会的交流互动，发现他们的产品还可以和相关行业优势互补，找到了一个新的、更大的拓展市场。
 
　　“原来我们准备参加同期在上海举行的一个工业产品展，最终还是看中乐清数量巨大的在外销售精英。”金良赞坦言，原来做传统的电器产品竞争激烈，现在拥有了新技术，报价时底气足了，还可进行价格保护，这是未来乐企发展的大势所趋。
 
　　他认为新产品新技术展是一个新的思路，参展企业用技术、用实力说话，通过这样一个展会将让客户对乐清的产品印象改观，让全国乃至全世界了解乐清也有高端、高科技的电器产品。
 
　　合晶(北京)电力科技有限公司在这次展会上也收获颇丰。“我们在这次交易会上举办了新产品新技术发布会，现场有10家经销商签约，签约金额达2亿元。”该公司渠道销售总监王彤表示，新产品新技术要让客户接受需要一个过程，一次专业性的展会能让大家迅速了解新产品，举办这样以新产品新技术为主题的展会很有必要。在他看来，此次展会整体效果还可以，但因为还是首届，知名度还未打开，规模不大，来参加的专业人士还不是特别多，他希望组委会能加大推广力度，并在客户邀请方面有所侧重。
 
　　规模档次有待提高
 
　　作为我市首次新产品新技术的交易会，大家在寄予厚望的同时，也对展会未来的方向给出了各自的见解。
 
　　“企业研发的新产品推广期长，客户接受有一定难度，缺少推广平台，这个展会的方向挺好。”加西亚电子电器有限公司副总经理黄文远建议，要把这个展会的准入门槛设得更高些，在展示新产品新技术的基础上，邀请更多中高端的厂家来参加，用高端的形象来吸引国内外客户，不打价格战，以拼技术、拼产品精致度为主，把展会的品牌打响。他期待这样的特色展会能继续办下去，提升柳市电器档次，成为柳市电器行业的一张新名片。
 
　　“明年我还想参加这个展会。”金良赞建议，下届展会可邀请如国家电网、南方电网等相关行业的技术骨干来讲座，帮助乐清企业了解客户需要什么样的产品，企业可根据市场需求不断创新，寻找商机，也可让有这些创新产品的企业进行直接推荐，借助这一平台提升乐清电器产品的含金量，这样展会就会越办越热闹。
 
　　三天展会下来，中国电器之都新产品新技术交易会组委会负责人陈建国既忙碌又兴奋，对于这次展会，他体会颇深:“在清明假期举办，企业比较赞同，整体来说达到了一定的效果。由于筹备比较仓促，准备还不够充分。”此外，让陈建国无奈的是，由于场地不足，展会规模比较小。
 
　　“首届是一次尝试，下一届我们要加强招商力度，还将划出高新技术区，集中展示高新产品，以后不仅仅是乐清本地企业的展示，而要成为全世界高端高新技术企业的大展示。”对于展会未来的发展，陈建国心中早已酝酿了许多计划，对采购商进行一对一邀请，将邀请函发到全国各地的专业客户手中，对参展企业设门槛，技术越新、产品越高端的企业，摊位费越优惠等。此外，未来还将举办多层次的高新技术论坛，促进参展企业创新积极性，提升创新氛围。
 
　　对于这样一届创新的展会来讲，头已经开好了，今后的路该怎样走下去，将是组委会值得更多思考的问题。正如乐清市科技局局长万寿余所言，这个展会虽然目前规模还不大，但坚持下去一定会越做越好。