2004年：躁动的中国手机市场
[发布时间]：2008年11月14日
[来源]：《中国电子报》
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【导读】： 既不像昙花一现一样短暂，也不像芝麻开花一样节节攀升，中国手机市场的高速成长从2003年延续到了2004年，但专家们所预言的问题———手机产品供给过量和竞争加剧...
既不像昙花一现一样短暂，也不像芝麻开花一样节节攀升，中国手机市场的高速成长从2003年延续到了2004年，但专家们所预言的问题———手机产品供给过量和竞争加剧———在此期间表现得极其突出。结果是，国内手机市场上的各方势力不断调整策略，竭力适应当前的市场形势；与此同时，也正是这些策略上的调整，将直接影响着今后国内手机市场的发展方向。
市场变幻：谁是主角
近期数据显示，2004年国内手机市场需求依然保持旺盛，预计销量可能突破7000万部，全年增长率有望达到20%，用户普及率则可能会接近四分之一。美国市场研究机构Gartner还乐观地估计，未来3-5年内，中国手机用户数量将保持15%左右的平均增幅。在如此庞大的市场背后，是来自全球各地和中国本土手机厂商的相互竞争又相互合作，不断推出功能更强大、外观更漂亮而价格更低廉的新产品。然而值得特别关注的是，在此期间，国内手机市场上运营商的身影突然被放大。
早在今年2月份，中国移动就开始正式采用手机定制促销模式，推出8款“全球通”标志的手机。手机厂商按照运营商要求“定制”手机，然后由运营商负责销售的模式原本是日韩运营商的惯用手段，在日韩等国家取得了极大的成功，国内运营商正是看到了这一点，才希望将国外的成功经验借为己用。
对于运营商，“定制”模式最大的好处是可以及时为新网络、新业务提供种类丰富的终端产品，鼓励市场快速成长；至于手机厂商，除了可以共享运营商的销售渠道之外，还能在一定程度上分享运营商的业务发展计划，目标明确地制订未来手机研发策略。这似乎是一个双赢的局面，但换一个角度来看，运营商毕竟不是最终用户，根据运营商的要求定制手机，用户的需求则难以照顾周全；另外，一旦“定制”模式成为主流，手机市场将被运营商一手掌控，手机厂商自身的命运怕也难以自主了。看来，“定制”模式在中国市场上的道路还需静观一段时间。
国内运营商对手机市场的兴趣没有止于定制，7月份，中国移动又宣布将与波导、东信、华为、中兴、神州数码合资，筹建一家手机生产销售公司。消息一经传出，立刻在业内引起了种种猜测和不安：目前，运营商直接涉足手机的制造、销售在我国电信领域的政策、法规上尚未得到明确许可，因此，这家筹划中的公司在中国市场上的前景究竟如何尚不明朗。
今年以来国内运营商在手机市场上动作频频，其中固然有促进终端销售、扩展手机用户市场的意图，但无论是主观上还是客观上，运营商都在试图强势介入各个领域，增强自己在产业链上的主导地位。也许若干年以后，手机市场上的真英雄就只剩下运营商了。
企业势力：攻守进退之间
如果暂时把运营商的影响排除在外，2004年最引人注目的莫过于欧美品牌、日韩品牌和国产品牌三种势力的此消彼长了。摩托罗拉、诺基亚等欧美品牌是传统的强势力量，曾经长期占据国内手机市场大半江山，但2000年以后，随着手机制造业国际化分工的发展，日韩品牌和国产品牌凭借对本地消费习惯的了解，逐步成长起来。2003年，国产品牌甚至夺回了国内手机市场60%的江山。然而在2004年，当多媒体、拍照功能乃至智能特色大行其道的时候，国产手机厂商在与国际品牌的对抗中却显得有些力不从心。信息产业部发布的数据显示，2004年上半年国产手机市场占有率已经下降到48.1%。
究其原因，普遍的观点是用户对手机的功能和外观需求正在发生变化，而国内厂商受困于专利费用、核心技术缺乏等问题，应对这种变化的能力不如欧美、日韩厂商。研究机构的统计表明，最近几个月中国市场上售出的手机中绝大多数是彩屏手机，可拍照手机的份额也逐步上升到了两成以上。在配置需求变化的背后，是用户对更多功能、更多应用的热切期望，满足这些期望需要更为先进的手机芯片及软件， 这正是国内厂商的弱项。从今年第二季度开始，诺基亚、三星、索尼爱立信等国外品牌又掀起全面价格战，强力冲击中低端市场，国内厂商的市场份额因此而出现萎缩，部分单纯靠贴牌生产的企业甚至因为 利润空间被压缩而陷入困境。另一方面，当初国产手机借以翻身的渠道优势也在渐渐消退。
自2003以来，诺基亚和摩托罗拉在销售渠道的调整方面煞费苦心，除了强化省级分销体系以外，还与迪信通、协亨、国美、苏宁等终端销售机构结成直供关系，最大限度地压缩了中间环节。有关方面预测，到2004年结束时，国产手机品牌在中国市场上的份额可能会降到44%左右，并在随后的一年中继续下降。
面对国际品牌的强势反击，国产手机厂商的对策是以守为攻，借合作引进技术，争取扭转局面，如今年4月TCL与阿尔卡特宣布共同出资在海外组建一家合资公司；6月，波导与西门子宣布结成战略联盟；就在国庆节前，科健与三星的合作又趋紧密。经过一番实力重组，人们期待能在手机市场看到国内手机厂商的新气象。
新产品与新技术：纷至沓来
在今天的中国手机市场上，彩屏手机占据着80%以上的市场份额，可拍照手机也处于普及的前夜。就在多数用户还没来得及抱怨手机拍照效果不佳的时候，百万像素拍照手机已经整装待发。与硬件配置的花样翻新相映成辉，手机的新功能也不断涌现。目前，围绕运营商大力推动的移动商务、移动互联和娱乐三大类无线数据业务，国内外的手机厂商开发了种类繁多的新功能。总之，人们想得到的和想不到的，都悄悄地在手机上成为了现实，着实令人眼花缭乱。
更为超前的是，今年以来，3G手机也悄悄开始了在中国的预演。在这场手机新产品与新技术的狂欢中，广大用户的兴奋是实实在在的，毕竟他们看到了更多的新鲜事物；手机制造商和运营商的喜悦却有些 茫然。大量多媒体功能、新技术应用与业务，说到底都是在为3G预热市场，探索道路，那么市场预热的效果如何？3G究竟何时启动？没有人能给出一个确切的回答。
应该看到，中国3G的延后只会为中国手机业带来更大的机遇。随着国内厂商逐步掌握3G手机的设计、制造能力，国产品牌将与洋品牌站在同一起跑线上。即使国产品牌在技术、功能方面仍有不足，却有可能因为在价格、使用习惯和本土销售渠道、服务体系方面的优势而占据上风。
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