面对搜索引擎、网址导航、展示广告等营销渠道的成本重压，开放平台成为电商企业的新选择。

“明天去开淘宝商城的会，后天去下京东，再约下凡客、当当的人。”9月18日晚，来自厦门的一家传统男装企业的电子商务负责人坐在记者对面，细数自己的北京行程。

在淘宝、腾讯、京东等大型电子商务平台争相开放之际，这样的传统企业，嗅到了自己进入电子商务的机会。

9月19日，淘宝在北京宣布“新战略”，核心“又是开放”——淘宝平台针对38家电子商务企业开放。今年2月，淘宝宣布实施开放战略，那一次针对的对象是独立软件开发商(ISV)。

淘宝网总裁张勇说，淘宝面对B2C电商开放，意义在于“化敌为友”，传统B2C企业过去是淘宝的敌人，而通过开放平台，其就能整合电商资源，并由此遏制竞争对手。

觊觎开放平台整合电子商务能力的，并不仅有淘宝。2010年，京东商城实施开放战略，不仅网站前台对品牌商供应商开放，还将IT系统支撑下的仓储、物流开放。而腾讯、凡客、当当均将根据自己的优势推出电商开放平台，意在利用用户资源，以及闲置的物流、仓储资源，为品牌商提供电子商务解决方案。

淘宝的开放逻辑

“用户只需要通过淘宝商城这个唯一入口，就能找到所有产品”

“淘宝有开放的基因。”张勇说，对于淘宝商城来说，第一次开放是去年9月淘宝商城成立之际，那一次开放的对象是线下品牌商；而对于淘宝来说，其首次开放是2003年淘宝成立之日，开放的对象是线下小卖家。

今年9月初，张勇进京拜会多家垂直B2C网站高管。9月10日晚，阿里巴巴杭州网商大会期间，阿里高管再次夜宴垂直B2C高管。

作为频频抛出绣球的结果，9月19日，这些垂直B2C电子商务企业齐刷刷地坐到了淘宝商城新闻发布会现场。其中38家与淘宝商城达成合作的包括一号店、银泰网、库巴、麦考林、易讯、乐淘、新蛋、好乐买、红孩子、走秀网、唯品会等公司，也包括先期进驻的凡客、百丽等公司。张勇接受本报记者采访时透露，还有一些厂商即将进入。

在这些企业中，规模在行业排名前10的垂直B2C商家占6家。京东、当当没有进入淘宝的合作名单，他们另有盘算。

张勇说，淘宝开放的逻辑在于，对于消费者而言，每个消费者都有自己的需求，而随着网络购物成为越来越多网民的选择，网购消费者走向成熟，出现更加多样化和长尾的需求。以往的网购市场中，商品分散于各垂直B2C，用户需要在不同B2C网站间来回切换，注册登录。而将淘宝平台开放给其他电商企业后，用户只需要通过淘宝商城这个唯一入口，就能找到所有产品。

而对于进驻平台的企业来说，不论品牌商、供货商、零售商，还是垂直B2C厂商，他们可以根据淘宝平台上的物流商、第三方支付厂商在内的各类第三方服务提供商资源，组合自己的电子商务解决方案。

淘宝商城于去年9月份正式推出，其前身是淘宝网的淘宝商城频道。此后，其加速推进开放步伐。今年2月，淘宝网首次宣布开放计划，针对软件提供商进行开放；今年6月16日淘宝进行分拆，分别为沿袭原C2C业务的淘宝网，平台型B2C电子商务服务商淘宝商城，以及一站式购物搜索引擎一淘网。分拆是为了更好的对外开放，引进外部资源。

淘宝分拆后，一淘由站内搜索转身为全网搜索，淘宝网、淘宝商城继续向软件应用提供商、服务提供商开放。直至9月19日，淘宝宣布对垂直B2C开放。

淘宝启用独立域名不久，京东实施开放战略，与线下品牌厂商共享京东用户、物流、仓储等电商资源。去年5月，凡客推出V+平台，截止到当年底，已有200多家传统品牌、淘品牌、设计师品牌入驻V+商城。当当百货商城一直处于开放状态，品牌厂商可自由入驻。

腾讯开放平台QQ网购将于国庆之后上线。腾讯接受本报记者邮件采访时表示，QQ网购是与QQ商城、拍拍独立的电商平台，分别针对的是独立B2C、商城B类商家和C类卖家三类商户，而QQ网购更倾向于B2C的体验，即网站是商品优先，不是店铺优先，而且物流和售后服务都是B2C的标准。

腾讯表示：在QQ网购平台，腾讯的用户可以用QQ号一键登录合作伙伴的网站。记者采访获悉，目前已有6家垂直B2C入驻QQ网购。

电商的新入口

开放平台是继搜索引擎、网址导航、展示类广告之外的新选择

一位电商人士说：不管对于传统品牌商，或是垂直B2C，开放平台是继搜索引擎、网址导航、展示类广告之外的新选择，而且成本便宜，“这是最大的诱惑力”。他举例说，服装企业进驻淘宝平台，淘宝收取佣金约为5%，而通过其他网络营销方式，其费用则超过20%。