最近，欧美家电巨头在中国市场全面提速：美国惠尔浦斥资34亿人民币获得合肥三洋51%的股份，德国博世西门子在中

国的研发中心开始全面运转，瑞典伊莱克斯声称要重塑在中国的高端品牌形象。应该如何看待跨国家电巨头针对中国市场的

新战略?《经济参考报》记者就此采访了帕勒咨询资深董事罗清启先生。
　　失去中国市场意味着失去世界
　　《经济参考报》：最近一段时间，美国惠而浦、德国博世西门子、瑞典伊莱克斯等主要家电巨头都瞄向中国市场，采取

各种措施提升份额，为什么出现这一现象?
　　罗清启：从发展战略来看，任何一家家电企业如果失去中国市场也就意味着将失去世界市场，中国在全球家电市场版图

中的地位越来越重要，欧美家电巨头如果没有中国市场的强力支撑，其市场结构将变得非常脆弱。
　　从主要经济体来看，美国、西欧、日本等发达经济体由于受经济增长和人口老龄化等因素的影响，家电消费潜力有限，

而中国在未来相当长的时间内仍处 于稳定增长期。毫无疑问，中国是全球最具市场活力的家电消费市场，任何一家家电企

业如果不能在中国保障足够的流量获得成本优势，其在欧美等其他地区的成本竞争力也将受到牵制，这就是跨国企业铆足劲

加速进军中国市场的重要原因。
　　难逾中国企业成本“高压线”
　　《经济参考报》：近几年，中国家电企业在全球得到快速发展，而欧美一些家电企业增长缓慢甚至倒退，如何看待这种

“此消彼长”的竞争格局?
　　罗清启：如果用飞机起降来比喻的话可以这样来看，中国家电企业正处于在跑道上加速起飞的状态，而一些欧美家电企

业则处于发展速度放缓后的高度下滑期。
　　具体来讲，一方面欧美家电企业的成本堤坝被冲垮，以中国为代表的亚洲企业经过这些年的发展已经获得了全球规模优

势，基于这一规模优势构筑了一道成本“高压线”，这包括零部件的采购成本、制造成本等，欧美企业难以逾越。另一方面

，全球家电品牌的金字塔结构被颠覆，原来家电品牌呈金字塔分布，欧美企业在塔尖，中间是日韩企业，底层是中国企业，

现在中国的企业快速向上爬升，挤占欧美企业的高端份额。所以，欧美家电企业受到来自中国企业成本和高端的两线 夹击

，亟需寻求战略突破。
　　全球高端市场被蚕食鲸吞
　　《经济参考报》：近十几年来，欧美家电巨头对中国市场的攻势已进行了好几轮，除个别企业外其他企业的成效都不大

，而当前他们却要通过各种方式做大高端市场，这是为什么?
　　罗清启：从市场竞争格局来看，欧美家电企业在中国的战略课题不是要不要做高端，而是怎样做高端。对欧美家电企业

来讲，如果不能在中国获得高端市场的优势，其欧美市场的高端优势也将丧失。但他们在中国的高端崛起也绝非易事，有可

能陷入两线作战的困境：一方面在欧美市场受到来自中国和日韩企业的蚕食鲸吞，需要增加投入以稳定市场，另一方面，面

对中国竞争日益激烈的市场，又需要更大的投入，如果处理不好，全球固有的竞争优势将受到影响。
　　同时，中国市场留给外资企业的机会和空间越来越少。从品类来看，中国企业逐渐从外资企业手中接过冰箱、空调、洗

衣机等主要产品的行业主导权，不 仅在中国而且在全球也获得了成本优势，可以用全球的资源来强化中国市场的竞争优势

，实现低成本与高技术的结合，抽空欧美企业赖以发展的基础。这几年或许是外资家电在中国的最后一次发展机会，如果错

失这次机会，今后再打开中国市场的可能性微乎其微。
　　亟须颠覆性模式创新
　　《经济参考报》：从全球来看，惠而浦、伊莱克斯在欧美市场具有很强的竞争优势，为什么在中国水土不服?他们在中

国的发展应该注意什么问题?
　　罗清启：我个人认为，他们在中国市场失利的原因可以总结为一点，仍然拿着传统经营模式应对互联网经济时代的中国

市场，无法快速推出令中国消费者满意的产品和服务。
　　这些公司原先主要把中国作为制造基地，利用中国的低成本优势制造产品销售到全球各地，从某种意义上说，这种跨国

采购的模式虽然在一段时间内降低了成本，但是也令经营能力产生了惰性，难以跟上时代的快速变化。现在随着中国市场地

位的逐渐突出，对任何企业来讲，不能单纯把中国作为制造基地，更重要的还要利用中国的市场优势，这就需要做到研发、