在手游竞争达到白热化之前三年，人人游戏已经意识到当时的页游行业已进入危局，而这与今天手游市场的现状，多少

有些相似。
　　随着手游产业的发展，渠道也变得愈发重要，甚至已经成为寡头之间的游戏。作为手游探路者之一的人人游戏发现，手

游的利润越来越多地由研发向渠道转移。
　　手游业者如何突围？成为一个急切需要解决的问题。
　　手游重复页游路径？
　　尽管在产品形态上存在着很大差异，但手机游戏与几年前风行一时的网页游戏却表现出了惊人的相似性。
　　2010年，网页游戏表面上还处于繁荣时期。中国互联网络信息中心 (CNNIC)2010年5月27日发布的《2010年中国网页游

戏调查报告》显示，截至当年4月份，中国网页游戏用户规模已达1.05亿，其中社交类网页游戏用户为9209万，大型网页游

戏用户规模2384万，单机网页游戏用户规模3791万。同年底，易观发布报告称，当年网页游戏市场总额28亿元，相比2009年

增长127%。
　　人人集团高级副总裁、人人游戏负责人何川回忆称，在那一年，相对于端游增速放缓的现象，页游市场经过爆炸式增长

也表现出增速下降的趋势。更重要的是，页游的推广也出现了失控的迹象。“页游的弹窗推广非常厉害，因为我们(指人人

公司)当时要上市，所以我们不做这种形式的推广，尽管它的转化率确实很高。实际上用户对网页游戏整个行业的看法，包

括对这种广告的看法是非常差的。持续这么做下去的话，我觉得转化率肯定会持续下降。”
　　人人游戏在研发一年多之后，于2012年启动了“跨屏战略”，推出了几款可以在PC端和智能手机、平板上同时进行的游

戏，将网页游戏的资源通过后台云计算和前端技术移植，逐步转移到了智能手机平台。
　　当时，这个举动具有一定的冒险性。但《乱世天下》等可以同时在网页、平板和智能手机操作的游戏的成功，也给人人

游戏带来了稳定的收入，成为推动业绩的重要力量。
　　人人游戏运营负责人曹兴邦对《每日经济新闻》记者分析称，现在的安卓游戏市场，其实跟当年的页游市场已经有点像

了，即高度依赖渠道的推广能力。在页游时代，37玩等运营平台大量购买流量，再将之导入页游，获得高注册数，再通过道

具收费方式获取高额利润。
　　在手机端，由于安卓平台用户没有统一的下载渠道，因此各类第三方市场和渠道逐渐兴盛，百度巨资收购91无线、人人

游戏的Ader广告平台崛起，都是基于这个“掌控渠道”的原因。
　　渠道成为抢占重点
　　曹兴邦分析，现在大量公司都在抢占各种渠道，他们正试图从不同的层次做渗透。最底层就是直接做手机硬件，自己做

手机。这一点小米已经走在前面，“小米开拓了这个大的思路，现在看起来还会有更多公司走这条路，因为手机设计的成本

已经非常低了。”
　　其次，在手机硬件一层之后再上一层，像91无线这样的应用市场，算是各类智能手机应用的底层，在市场和手机硬件之

间，还有很多层。这些层当中，比如说做ROM相当于做手机上的操作系统。据《每日经济新闻》记者了解，腾讯等巨头在这

块做了非常大的布局，对于刷机和做ROM的厂商，他们进行了很多控制。
　　“但是这块其实还有差异化进行的空间，就是没有一家形成比较大的优势，在这一层其实是有机会的。”曹兴邦指出。
　　此外，曹兴邦认为，在ROM之上还有一些东西，比如说桌面或者一些必备的APP，能够做出特色或者优势，就会切出一定

的市场来。而这有点类似于Facebook的home。
　　据《每日经济新闻》记者了解，home的发行不算很成功，不过，曹兴邦认为，它的思路其实就是在中间这一层做一些切

入。“人人游戏在这一块具有优势，可能会有一些比较有特色的应用推出。而这一领域当前最被看好的无疑还是微信。”
　　在曹兴邦看来，安卓市场手游的现状是，资源向大公司和资金充裕的公司逐渐集中变成了寡头的游戏。而在这个过程中

，随着渠道获得越来越多话语权，它获取的收益也会越来越多。
　　他举例说，苹果平台上，开发者与苹果公司七三分成，而在安卓平台，纸面上的分成比例已经到了五五，再算上渠道收

取的推广、广告和联运费用，很多时候一款受欢迎的游戏，开发者可能只能拿到一，九成都被渠道拿走。但因为渠道强势、

能让整个游戏的盘子做大，所以开发者也只能接受这个收入现状。
　　市场前景令人垂涎
　　尽管如此，仍然有大量从业者前赴后继地进入这个行业。据ChinaJoy主办方今年7月发布的游戏产业白皮书透露，2012