自iPhone4在中国上市以来，市场反响异常火爆，一扫之前iPhone3G在中国销售的沉闷气氛。自9月25日上市一周时间内，北京和上海苹果直营店的iPhone4即告脱销，销量约20万部；同时，联通也售出了约10万部合约版iPhone4。

    iPhone4正如其广告词所言：“再一次，改变一切。”通过iPhone4和iPhone3G技术参数的对比，不难得出‘产品本身的改进并不是很突出’的结论。实际上，“改变一切”的是苹果在中国的渠道和销售策略。

    第一次，中国与美国同步

    iPhone4手机于美国当地时间6月24日早7点上市，而中国联通版及裸机版iPhone4于北京时间9月25日分别在联通营业厅iPhone授权店、苏宁电器iPhone授权店，以及苹果在北京和上海的专营店正式上市。此次iPhone4的中国发布距美国发布时间仅隔3个月，几乎达到同步，iPhone4进入中国市场可谓“兵贵神速”。

    裸机还是合约？这是一个问题

    在iPhone4尚未在中国发布之前，围绕其前景有着种种猜测，争论的焦点在于，iPhone4是否会有裸机行货？鉴于iPhone3G在中国销售不佳，以及苹果加快了在中国建直营店的步伐，因此，苹果倾向于也能在自己的专营店销售iPhone4的裸机。然而，作为国内唯一支持iPhone4的3G网络运营商，联通仍希望沿袭iPhone3G的条款，出售合约版的iPhone4。

    双方谈判的细节均未对外披露，公众能够得知的结果是，iPhone4将以裸机和合约机两种形式在中国销售。裸机将在苹果专营店、百思买（BestBuy）和苹果在线商店销售，而合约机将在联通营业厅、苏宁、国美销售。

    这个谈判结果未必是苹果和联通之间的“零和博弈”。因为，对于不愿加入联通合约计划的消费者，即使没有行货的iPhone4裸机，仍能从水货市场或境外购买到港版、澳洲版或加拿大版等的iPhone4裸机。联通允许iPhone4行货销售，受冲击最大的是iPhone4的水货市场。对苹果而言，行货iPhone4的成功上市，将大大提升苹果专营店和授权经销商的零售利润率，进一步强化苹果对终端渠道的掌控，及对消费者的品牌影响力。

    再一次，我们“越狱”了

    iPhone4在中国发布伊始，众多玩家和苹果粉丝都在热议一个问题：iPhone4能“越狱”吗？因为，中国iPhone4行货的固件已经升级为4.1版，而水货iPhone4只能破解到4.0版。即便如此，苹果粉丝们仍抢购了首批到货的为数不多的iPhone4。在行货上市后的2周内，4.1版本即被破解，中国的iPhone4用户再一次“越狱”成功了。

    对于苹果在线商店iTunes，这肯定不是一个好消息。然而，对于苹果零售商，用户可以免费体验数十万个应用软件，无疑能进一步刺激消费者的购买欲望。

    断货了，不止在中国

    行货iPhone4在中国仅销售了一个月时间。
    由于前期提交预订的客户订单已经累计超过6万部，即使苹果零售店规定每人限购2部，首批到货的约30万部iPhone4仍然被抢购一空。目前，苹果直营店、联通、苏宁等零售终端均告断货。由于iPhone4的全球性缺货，中国行货何时恢复正常的批量供应仍不明确。这是苹果有意为之的“饥饿营销”，还是自身供应链的问题？我们无从得知。而iPhone4断货后引发的抢购潮和加价潮正在涌动……