在智能手机领域，联想用了两年时间从仅占国内1%市场份额，到目前15%左右的市场份额。其在中国市场上的销量已超越苹果，成为仅次于三星的第二大智能手机生产商。联想集团副总裁邵韬日前接受新浪科技专访，揭秘联想手机业务如何快速崛起。同时，他还对智能手机市场的独特之处、联想进军全球市场等话题发表了看法。

快速增长

我们刚开始做产品的时候，第一款乐Phone，那时候确实是内部资源有限，只做了一款产品。那款产品也是倾尽心血做得。我们自己评价说，业绩不能满意，单款产品只卖了不到100万台，和我们最初的理想相比，差距很大。

从去年开始，我们加大了研发和团队的投入。在智能机取代功能机的过程中，我们通过千元智能机的方式取得了一定规模。这也是我们主要增长的一些动力。为什么去年联想智能手机的业绩上升速度很快?我觉得有两个因素。

一是，我们在渠道和通路的管理上。联想从做PC业务起家，一开始就采取渠道策略，我们对如何跟合作伙伴打交道，如何管理通路，如何迅速地建立好通路方面很有经验。

第二，运营商市场。我们一直是中国移动TD手机市场上第一位，市场份额是23%，而且大部分都是智能手机。中国联通方面，随着联想第一款千元智能手机A60跟着联通一起推广，双方都尝到了甜头。那款产品给联通带来了超过200万合约用户，联想在联通方面也排在第一位。中国电信方面，我们有详细的计划，这一块正在快速追上。

从今天来看，运营商市场对整个市场影响越来越大，但是开放市场依然有很大空间，大概是一半一半的比例。这一点帮了联想一个很大的忙，我觉得我们是两条腿在走路。

手机业务盈亏平衡

手机业务的盈亏平衡，不是单个产品盈亏平衡的概念，单个产品都是盈利的，否则就是变成做慈善了。但是对企业来说，更关键的是你持续投资未来的时候。因为这是有一个时间差的，就是当期你看我投的这些钱和我的收入比，是不挣钱，但并不表示我当期不健康地经营。

今年我们有几个新的手机研发中心成立，还有武汉产业基地的建设，使得整个的投资看起来偏大，用收益一减，相对来说就不盈利了。不过，从未来来看，情况会越来越好，从2012年来看，我们应该能够达成既定目标。

在实现盈利的过程中，规模一定是有用的，因为规模在摊销大的投入。第一，从智能手机行业的研发来看，我觉得规模是起到关键性的作用。第二，这也涉及到联想在中高端的产品，当市场机会越来越多时，盈利机会也会好转。

不做手机期货

联想总体上没有采取期货模式。用期货模式可以相对较好地规避供应链的不确定性风险。联想以前做PC的时候，供应链一直是核心能力，这一块盯得很紧。

从零配件下单到手机出货，联想至少比行业平均周期短一个月以上。从这一点上讲，我觉得联想是有优势的，但是要和零库存的模式相比，还是没法比。毕竟我们这个还是有风险，只不过风险在可控范围内。

这一点上，我觉得我们还是正常的商业模式，而不是一个期货模式。在标准化程度上讲，现在手机行业面临的问题是，每一款手机由于设计不同，都会导致屏幕玻璃的厚度和宽窄不同。这使得你从头到尾都在定制。唯一能做的是，当你规模大了以后，你在同档次的几个产品中，可以考虑这里面的通用性。

做PC的时候，芯片排得比较靠前，是最贵的部件之一。但是做手机以后，主要成本是屏幕。从联想来说，这些成本的因素对我们影响大一些，毕竟都是微利的。但是对三星或者苹果这样的厂商，几乎没关系。

苹果iPad的成本几乎是iPhone的两倍以上，但是价钱便宜很多。一寸玻璃就意味着一寸钱。玻璃要想做5个毫米厚是容易的，但要把它做到0.5毫米，是靠化学蚀刻变薄的。打磨薄，切割完以后，边缘不稳定的地方，还得二次强化，这就更贵了。整个手机行业里面，苹果他们的毛利率受成本影响小一些，但我们这种厂商受影响比较大。

手机行业特别之处

手机行业，我觉得还是很特别。特别之处在于，这个行业中两个最典型的老大(ARM和Andriod)，我形容他们为丐帮的洪七公式的人物。他不出现，平时也看不着他，也不出来主持帮规。

ARM就把芯片架构授权一下，每颗芯片收你1毛多美金，这就是它的赚钱模式。我设计完了，你们拿出去试，试了行就用。Andriod甚至是一个免费模式，用户一搜索就有钱，每次挣几美分。搜索完了，一年单款产品大概能产生10到20美金搜索的收入，我就挣那个钱，不收操作系统的钱。

所以，行业两个最大源头厂商没有完全站出来说，我来主持规矩，我来制订行业标准。他们不做这样的事情，因为他们说他们的收入根本不足以支付这么大的人力、物力来做。