于是有渠道商开始谋略2013新的征程该怎么走，其根据弱势竞争对手的经营状况与稀缺渠道资源进行有选择、有步骤地扩张或整合，渠道资源的品牌集中度将进一步提升。有家电企业则开始了渠道下沉、营销创新之路的探索，诸如推出县乡联动的大型促销活动、工厂和经销商开展“清仓换货”，在市场一线的竞争中创造出“以促销带销售、出货、回款”的良性发展体系。

没有了家电下乡，并不等于断了乡镇市场的生路，从国家一系列政策导向来看，家电企业的未来增长点依然会囤积在乡镇及农村市场上。自2009年家电下乡政策实施以来，三四级市场的家电爆发式增长完成从彩电、太阳能热水器、洗衣机向冰箱和空调转移。目前，在所有家电产品中，三四级市场的空调保有量是最低的，这也等同于意味着未来增长空间是最大的。

最坏的时代即将过去

2011年第4季度至2012年第三季度，被业内评论为“我国家电产业最困难的时期”,三大白电产业纷纷进入了近一年的产销下滑期，据产业在线公开数据显示，2012年1-10月，空调、冰箱和洗衣机分别实现内销5032万台、5195万台和2878万台，同比增速分别为-6.7%、-0.5%和-4.1%。

仅从数据上看，坏时代名副其实，不过有行业低谷就总会有走出低谷后的爬坡，诚如格力电器总裁董明珠在12月22日阐述企业未来五年规划时接受媒体记者采访时表达的观点一样：最坏的一年过去了，2013年市场值得看好!

董明珠的话不是毫无根据的，从政策面看，尽管家电下乡退出在即，但是节能补贴已经悄然完成替代并能持续提升农村家电普及率，而且，寒冬中倒下的一些微小企业也势必会腾出一定市场空间;尽管2013年企业销售普遍下滑，但是随着保障房分配将逐步展开，明年房地产成交量会放大，应会滞后拉动各类白电需求，提供新的增量;尽管在短期来看，要让家电企业尤其是一些中小企业恢复增长还比较困难，然而种种迹象在表明我国白电市场也将迎来新的变化，企业在调整转型，改变着过去扩大规模的惯性思维，将更多精力放到了技术创新之上、渠道细分之上，一派调整改革之气象。

“政策结束后，农村市场的争夺将变成综合实力的全面较量。”中国电子商会副秘书长陆刃波就曾表示，大品牌在政策实施过程中已经基本完成布局。除了格力、美的、海尔、海信等家电制造企业的专卖店长驱直入，全面涉足农村市场外，包括国美、苏宁在内的传统家电连锁更是在加快渠道下沉速度。

在2013年新的征途上，经历过寒冬“冰封”后的家电行业纷纷从冬眠中苏醒，一定程度上的“归零”之下，大家所面对的前路也变得更为纯粹。抛离旧政策，适应新政策，在共同的市场竞争下，家电行业需要的是保持一份理性，更多的则是对技术、对渠道的坚持和信心。