一年多的时间，小米火了！如同6年前的征途般火了，两个销售奇才雷军和史玉柱，引领了自己行业的变局。当年史玉柱的免费游戏被众多游戏从业者嗤之以鼻，见面不先喷两句征途，都对不住自己从事的职业。5年后雷军带着他的小米强势而来后，黑的人大喊粗粮不谈，炒期货声不绝于耳。但两个奇才确确实实给了众人一记耳光，征途和小米的火爆，追逐学习者络绎不绝，似乎游戏或者手机本该就是这么做的。

我们翻开雷军的小米成功秘籍，总结起来：

1、 较低的价格超高的性价比

2、 饥饿营销

3、 反传统的扁平化电商销售

4、 预约抢购

5、 还算不错的做工和MIUI。

有了这几点，我就可以展开今天的话题了：

▌ 这是一出“东施效颦”吗

国产手机的春天来了，过去一个月的时间如果你关注手机行业，国产手机出现最多的关键词就是四核、大屏、当然更有几分钟内多少万部抢购一空。

国人善于学习的天性从这小小的手机中，能看出很多。饥饿营销似乎所有国产厂商都能熟练运用，甚至与中国市场长期接触的诺基亚都已经驾轻就熟了。低价和高性价比的学习更是不得了，一款比一款便宜，配置一款比一款不逊色，你1999，我就能1888，豁出去1000都敢卖你，看看这价格看看这配置，赤裸裸的口水啊，恨不得多买几个。电商销售也一样，或是自建商城或是与各大电商网站合作，只要你想买在网上绝对能找得到，买不买得到是另一方面了。有些国产手机厂商学的更绝，雷布斯你以前不是做互联网的吗，咱也是这么跳过来，摇身一变由山寨机成为了国产手机骄傲。

只是这样真的成吗？小米当初夸大的广告和较慢的物流速度，几乎被消费者和同行的口水给淹死。但今天来看，不得不说小米还不错，夸大的性能谁也说不得谁，任何一个拉出来对着吹牛，都能互爆到死。但小米的先天优势在于符合国人习惯的MIUI和相当于自己的快递如风达，这不是一个多么牛的快递，但与小米的合作亲密度确实不是其他任何一个国产手机厂商所能比拟的。

笔者亲身的体验，曾经买过小米1S青春版和小米2，有幸抢购成功，小米1S第二天收到，小米2隔天收到，也曾看过贴吧，貌似略偏远些的也没超过10天，一次性处理30万—50万台手机订单，小米做到这程度，还不错了。笔者11.10也有幸抢过荣耀2，第一时间抢到，但很不幸客服告诉要三周发货，原因黑白版缺货，换货没门！并说明网页有提示，可是对于一个抢购的过程，网页内容浏览的完整性能和正常购买相同吗？再者，没有充足的货源，这种抢购的价值是什么，如果说小米还是在做期货的话，我只能对此怀疑非法集资了！更不要说一些消费者刚购买荣耀2爱享1G版就掉价100的苦逼经历了。

▌ 饥饿营销——饿了谁饱了谁？

饥饿营销是一个很综合的概念，前奏的宣传和产销的控制是咋样的不谈，就说说预约抢购那点事。

预约抢购其实也并非太高深的手段，预约这东西都接触过，医院的挂号和这个有着异曲同工之妙，只是再加一个抢购就比较闹心了。个人拙见预约这东西无非就是同时需求大，但满足需求能力不足，为了避免客户浪费不必要的时间多了一个预约过程，根本出发点还是好的。但这些手机们天天预约为那般，不排除部分手机需求量过大，但那大部分部分手机真的有那么火吗？还是以荣耀2爱享2G版来说，11.10抢购为期两天，可喜剧的是11.12丫竟然又全面开放购买了，原来货有的是啊！你供大于求还搞这套有意思吗，从刚进11月就得预约到10日抢购足足折腾用户10天的时间，如果想购买稍不留意没预约或抢购成，好吧想买找黄牛买号，折腾人嘛，如果你是想让用户多关注你网站，请在你微博或者找水军在论坛狂发求关注好了。用户没买舒服，同样华为也没爽的了，224万的预约量，华为你实际卖了多少？

对于预约抢购的模式，从根本上给消费者带来了什么，好像饿了，发现有饭了自己吃不上，干着急上火，当然对于厂商来说这未必是件坏事，负面情绪总比没有情绪的好，始终抻着你，这才是饥饿营销之道。就目前来说国产手机这点都学会了，络绎不绝的预约抢购就是最好的证明。这是对用户的这般折腾，除了多了那么一点噱头，有哪款手机的销量超了大苹果、盖世Ⅲ…营销之道不是万能的，高明的营销也只是拔高的功效，但矬子的先天已经注定了未来高度。

众人质疑的数字真假，各说其是，笔者也不敢妄下结论。这就如同领导报告中的数字，你感觉不到有多真实，但实实在在是写着的，你同意还好，如果不同意自有各种专家给你证实这是多么的真实。就这场手机的“大跃进“来说，抢购的数量越来越多，时间好像也不怎么见短。个人对于小米同样质疑，但陆陆续续各种你听过没听过的手机以骇人的时间卖出了骇人的量之后，或许应该认识到，原来咱们老百姓的消费能力原来这么强大。