雷士照明，这个国内照明行业巨头，两年前完成了从白炽灯向节能灯扩张的技术升级，近期又通过收购完成了对LED照明业务的扩张。在LED领域，雷士照明可谓是一支新军，那么它将如何弥补LED技术储备上的不足？下一步又有何布局？以“创世界品牌，争行业第一”为目标的雷士照明在海外市场将如何进行扩张？
在第七届中国国际半导体照明论坛上，惠州雷士光电科技有限公司常务副总裁殷慷接受了记者专访，就相关问题做了详细解答。
涉足LED照明 向LED产业链上游延伸
作为低碳照明的新兴力量——LED照明产品，由于使用寿命长、能耗低，被看作是行业发展的方向，加上政府政策上的扶持，各家照明企业都纷纷发力LED领域，雷士是其中的一员。
“雷士从制造到销售一条龙，从成立之初就做自有品牌。”殷慷表示，“如果一家企业只做传统的产品，那面临的危机是非常大的，比如一家企业只做白炽灯，将来白炽灯被淘汰了，这家企业就走到尽头了，因为它不能掌握新的技术。”
“目前，我们现有的LED产品线室外照明占有一个较大的比重，因为LED现在比较适用的场所是户外。”殷慷认为，真正意义上的照明其实不叫照明，应该叫装饰，像霓虹灯一样。目前雷士LED照明产品占的比重不大，但正集中精力在做这一块市场。
在殷慷看来，照明行业的发展在一定程度上取决于市场的购买行为，这是由照明产品的多样性决定的，包括销售方式的多样性和产品的多样性。现在有很多大牌的做家电、做数码的企业跳到照明行业，它们不缺品牌，也不缺钱，甚至不缺技术，缺的是对市场的了解、对渠道的掌控。对于家电、数码产品来说，可能掌握类似大卖场的销售方式就可以了，但照明产品有一个特点就是多样性，卖到不同的地区，销售方式完全不一样，渠道非常丰富，客户的需求也完全不一样。特别是一些大的项目，比如建一个标志性的建筑，它的设计、产品、材料都会与众不同，这个是由客户的需求决定的。照明和生活息息相关，跟室内室外设计紧密相连，你要了解设计的趋势、建筑的趋势，而这正是雷士的优势之一，也是雷士跨入新的照明领域的最大优势。此外，在照明行业，想靠两三个产品打遍天下是不可能的，这是产品的多样性决定的，雷士传统的照明产品有上万种，雷士的品牌也为大家所熟悉，在产品和品牌上都有相当优势。随着经济的发展，未来市场的需求会越来越个性化，多样化。
殷慷表示，正因为照明行业的两个多样性，LED产品的发展将是一个与客户需求一同进步的缓慢过程。“你不可能把一万个照明产品同时换成LED，所以将来我们会持续的在多个领域根据LED产业的发展推出LED产品，这个过程是一个慢慢切换的过程，但这个过程会比想象中的快。”
对于雷士来说，新兴的LED照明尚处于初步发展阶段，如何弥补技术储备上的不足也还有一个过程。殷慷表示，过去我们从最早的商业照明卤素灯跳到节能灯，这个变化是巨大的，现在从节能灯跳到LED照明，这个变化也是巨大的，过去我们是从技术上升级，今天也面临着技术升级，只不过这个升级更大。至于具体步骤，殷慷没有透露，只表示会一步一步去做。
殷慷坦言，在对LED照明业务的扩张上，不排除会有一些兼并收购计划。“因为技术的专业化程度越来越高，不可能所有的行业、所有的领域都精通，专业分工是大家共同面临的问题，收购只是其中的一种方式，也不排斥和一些企业合作，最终是要共赢、双赢和多赢。”
据了解，雷士在后期会根据技术的发展、市场的需求向LED产业链上游延伸，至于是封装还是外延、芯片留给业界的仍然是一个谜。