雷士照明：向LED领域扩张
[发布时间]：2010年10月22日
[来源]：华强电子网
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【导读】： 雷士照明，这个国内照明行业巨头，两年前完成了从白炽灯向节能灯扩张的技术升级，近期又通过收购完成了对LED照明业务的扩张。在LED领域，雷士照明可谓是一支新军，那么它将如何弥补LED技术储备上的不足...
殷慷表示，有两种企业会存在，一种是做品牌的企业，一种是大规模制造企业。要想活下来，至少要在某一方面做得过硬。将来LED企业也一样，要么在技术上、制造上有很强的竞争力，要么凭借市场、客户方面的优势存活下来，当然两方面都具备最好，如果不具备这两方面的条件，跳进LED行业未来的路会非常艰难。殷慷介绍，对于LED领域扩张，雷士将采取的正是 “技术+市场”两条腿走路的方式。
海外扩张 新兴市场与成熟市场实施差异化策略
在1998年底企业成立之初，雷士照明就定下了“创世界品牌，争行业第一”的目标，而今雷士照明已是国内照明行业巨头，是中国最大的照明供应商，在节能灯具等产品产量照明行业排名第一。雷士总裁吴长江曾表示“雷士用了10年时间，已经做到了行业第一；下一个10年，雷士要做世界品牌”，足见其“鸿鹄之志”。早在2006年就将触角伸向海外市场的雷士照明，在海外市场有怎样的布局，海外扩张这张牌又会如何来打？
“海外，我们也是以自主品牌进行营销。”殷慷表示，海外市场其实也是一个很复杂的市场，大致分为成熟市场和新兴市场。
“新兴市场跟中国比较接近，因为它没有传统成熟的渠道。雷士在中国之所以能做到今天这个规模，很重要的一点就是我们在做好产品的同时也做市场拓展、渠道拓展。”殷慷说道，“对于东南亚、中东、印度等新兴市场，雷士仍然会采取类似中国市场的方式，占领渠道，进一步打开国外市场。”
在成熟市场，因为有很好的大卖场、建材市场、专业市场、设计师市场等，雷士的策略是找一些好的合作伙伴，跨入应用市场。合作方式也多种多样，可以做经销这种方式、可以建立分公司、也可以收购进入。殷慷告诉记者，2008年，雷士在英国建立股份公司，金融危机反而让雷士引进了一批当地资深优秀的市场人才和产品人才，今年，雷士品牌在英国市场居于前10位。他透露，美国、欧洲、澳大利亚等市场都会有下一步的布局。
“创世界品牌，争行业第一”，对于已经实现“争取行业第一”的雷士来说，我们有理由相信，沿着其十年间的成功轨迹，雷士必定能早日抵达“创世界品牌”理想彼岸。 （责编：刘卫）
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