一是企业应该找寻合适的招商对象，如果有资金实力，LED企业可找国内一线品牌代理商(如飞利浦、GE等)，这样能迅速打响品牌知名度，或是降低要求找工程经销商作为自己的合作伙伴。

二是建立健全的营销团队，通常旗下设立六个部门：市场部、销售部、技术部、设计部、培训部和工程部，这些部门各司其职，将招商推广、建设终端、客户服务、产品技术、能效方案、项目培训等工作协调得恰到好处。

三是重视产品的服务体验，由于LED照明正日益走向人们的家居生活，体验，被很多实力较强的大型企业重给视起来，因为它是衔接产品与终端客户群的第一条“红线”。

综上所述，无论是从产品角度还是营销角度来看，LED照明发展的终极目标都应该是企业的品牌建设，因为尽管这些年LED发展得风风火火的，但迄今为止仍没有领袖级的品牌出现，LED这一概念只是意味着新技术，而从技术到品牌再到整套的产品线，还有很长的路要走。

就像西顿照明，于2009年建立“西顿巴赫”品牌，将自己定位于中国第一个五星级酒店照明品牌，随后推出配套的产品组合，并建立专业的营销团队去推广这一品牌，定位精准，加上多年的营销推广，现在的西顿巴赫已然成为酒店设计师和灯具市场老板们推崇的品牌。

LED产业刮起一阵“联盟风”

所有企业都很清楚，当下的LED产业发展受到制约，主要原因有三：一是政策引导不足，产业有序发展格局尚未形成;二是产业链高端环节比较薄弱，产业配套体系不够完善;三是国有企业的研发基础较为薄弱，缺乏高素质人才，而要同时应对这三项制约，建立LED产业联盟成为各个城市的首选战略。

例如，在惠州的LED产学研联盟的会员单位中，一些企业注重人才高地的建设，有些企业则将重心放在公共技术平台的搭建上，这为LED中小企业的专业化提供了极大的便利。

8月28日，江西省半导体照明(LED)产业合作推进会正式举行，并成立了“江西省半导体照明产业联盟”。据悉，近年江西省LED产业规模逐年增大，关键技术也不断突破，已形成较为完整的产业链，联盟成立之后，将集聚全省的LED产业技术的优势资源，着力解决产业发展中的共性问题，以提升产业发展的核心竞争力，促进企业间的交流与合作，共同推进产业的进步。

我们都知道，任何行业要想健康良性地向前发展，都必须有完整的行业标准，对于LED照明来说也不例外，而在国家政策正式出台之前，LED产业联盟可以牵头制定行业联盟标准，实现自律的同时也能保有一定的行业话语权。

9月14日下午，江门市10多家LED照明骨干企业联合发布并备案了四大联盟标准：《道路照明用LED灯》、《室内照明用LED球泡灯》、《普通照明用自镇流双端LED灯》、《装饰照明用LED灯》四大联盟标准。

据了解，道路用LED灯、室内照明用LED球泡灯、普通照明用自镇流双端LED灯和装饰照明用LED灯四类产品占据整个LED照明市场的大部分份额，但其相应的性能标准在国家标准中仅为推荐标准，还未形成统一标准，而江门之所以推出四大联盟标准，也是因为这四类产品在产业中占有绝大比例。

四大联盟标准的发布，一方面有利于江门LED企业运用标准手段在市场上争得话语权，使那些无标生产的厂家不攻自陷，另一方面标准还能促进成员之间进行资源共享和互惠互利，开展标准化技术的研究和推广工作。

总之，联盟标准不仅有利于规范市场，至少是区域内的市场，还能使企业生产有规范可依，而且对打造整体的LED产业有利。