自产自销商业模式可持续？

对于一个企业来说，经营的成败除了受资金、技术、市场等因素影响外，更为关键的可能是商业模式。汉能如何在现在有限的市场空间内，实现突围呢？

前述汉能品牌管理部人士向本报证实，汉能内部已经对自身商业模式形成了一个基本的框架和预期。其自身定位大致可以概括为“电站开发运营商+系统解决方案及应用服务系统提供商”，即：一方面，通过自建运营光伏电站来消化自身产能，通过发电获得收益；另一方面，为各类业主单位提供全套电力能源系统解决方案及相关服务，以方案带动自身薄膜电池生产销售。

该人士表示：“汉能是一家发电公司，与其他企业不同，不是简单的电池片生产商，作为能源企业，最终产品还是电力。”

汉能提供的资料称，其“在全球进行电站资源开发，目前已与新疆、内蒙古、宁夏、江苏、海南、山东、河北等省区和欧洲等地签订了约10吉瓦的太阳能电站建设协议。”

此外，汉能还在今年6月与宜家（IKEA）签订合作协议，在未来三年中为宜家的中国门店及其供应商提供383兆瓦的薄膜太阳能电池组件，用于建设屋顶太阳能电站。“现在已经启动。”吕佳丽向本报表示，近期汉能还将与宜家签订一项新的合作协议，但具体细节不便透露。

就这种商业模式而言，汉能显然不是第一个吃螃蟹的企业。刘明介绍说，在全球范围内，作为同样专注于薄膜电池业务的美国第一太阳能公司（First Solar）正在从一个电池组件制造商向系统方案提供商转型，而它同时也是太阳能电站开发运营商。

根据彭博社数据，第一太阳能很可能是唯一在2012年全年实现盈利的太阳能公司，堪称“奇葩”，这无疑也令其他从事晶硅电池生产的光伏企业汗颜，但却让汉能看到了希望。

浙江省太阳能行业协会秘书长沈福鑫表示，“在青海等地自建电站的模式还是值得肯定的，但是必须解决好并网等难题，现在西北地区限电严重，电力消纳倒是个问题。”