海外战全面打响

　　国产头部四巨头之一的vivo本想借助MWC补齐全球化版图，大规模在欧洲攻城略地。要知道，其他三家大厂早就在欧洲耕耘多年了。

　　同样，这也是realme首次全球发布会。欧洲作为5G之战的主阵地之一，是每一个具备成长动力的手机品牌都不能忽视的战场。

　　Canalys分析师贾沫向21世纪经济报道记者分析道，除了华为遭遇外部影响限制了其在欧洲市场的快速拓展，其他三家头部品牌都把欧洲放在了较高的战略级别上。

　　贾沫指出，2020年的欧洲恐怕会成为全球竞争最激烈的市场。这是由于，欧洲是国产品牌确立全球地位的重要筹码;同时以俄罗斯为代表的中东欧市场处在智能机市场成熟但并未饱和阶段。“2019年全球智能机市场出货量下滑2%，但俄罗斯、印度等国家贡献了其中的绝大部分增量。”

　　徐起向记者介绍，realme将全球市场大致分成三类，将以“5G+AIoT”双战略加强对成熟市场、新兴市场及其他市场的发力。

　　其中，成熟市场即5G发展较快的国家和区域，包括中国和欧洲。在这类市场，realme计划利用一年时间完成AIoT的产品+生态布局，也会抢占5G入口，他强调，将“在中国实现全面5G，不再生产4G手机产品”。

　　新兴市场的5G发展进度相对处于起步阶段，包括印度、印尼、东南亚等地。“我们会把全球5G产品以及5G前沿体验带到这些市场，树立realme的5G领导者地位，同时争做当地AIoT的头部品牌。”

　　其它市场主要针对中东非及其它市场，realme会建立当地用户对5G和AIoT产品的认知，同时大力发展4G产品。

　　徐起表示，“我们今年会把精力重点投入两个区域，分别是中国和泛欧洲区域。中国是红海市场，神仙打架，realme想要在国内继续实现突破;欧洲是高势能市场，目前5G也有一定的发展趋势，市场机会很大，也比较符合realme的整体定位。”

　　现在realme以西班牙作为欧洲始发站，今年计划全面开花，在东欧和西欧的不同国家共同推进。“去年6月我们已经正式进入了俄罗斯市场，花了很多时间和精力去思考如何树立品牌、打开渠道。目前realme在俄罗斯市场处于继续向前的轨道上。”徐起介绍道。

　　抢占5G生态入口

　　5G时代的另一个不同在于终端形态。随着泛物联、高速网络特性逐渐落地，抢占更多连接入口成为原本主业为手机的厂商们的下一个必争之地。OPPO创始人兼CEO陈明永此前就强调，OPPO将不再是一家手机公司。

　　徐起表示，realme期望成为全球5G的普及者。在5G还未普及的市场，会深度参与5G网络建设，与当地行业内伙伴一起探索5G场景;在AIoT领域将围绕个人、家庭、出行三大场景拓展。

　　在运营模式上，AIoT也将与手机一样，采用“轻资产、短渠道、偏电商”的模式。

　　但难题在于，小米生态链的圈层早已不断扩大，华为也相继发布了不同终端，后发品牌该怎么走?

　　“现在中国消费者对于生态圈应该并不陌生。这对我们来说挑战非常大，我们会思考三方面：第一，究竟为哪些人群打造我们的生态圈?我们定义为年轻人的科技潮牌;第二是如何增强产品之间万物互联的体验感;另外是产品的丰富程度。”徐起补充道，正在搭建的realme Link作为流量中枢，希望连接多品类AIoT产品，是realme品牌打造和体验感提升很重要的一部分。

　　其实不同手机品牌之间的物联网联通也在尝试推进。徐起表示，“我们目前打造的是realme专属的AIoT产品，在未来也会开放一些端口，引进大家生活当中更常用的一些其他品牌，加入到这个万物互联的生态里。”

　　据徐起分析，从全球市场来说，印度和东南亚市场已经有良好的AIoT普及基础，realme期望成为当地AIoT行业的Top 1品牌;在中东非市场，AIoT产品的普及率两极分化严重，realme需要做本地AIoT的普及者;而中国和欧洲市场由于5G基础设施进程较快，年轻用户需要更多个性化选择，realme将逐步建立完整的AIoT生态圈。

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