行业观点
　　照明微商前景同样可观
　　佛山品一照明董事长 梁荣华
　　照明行业的微商尚处于摸索尝试阶段，还不成熟，现在微商主要是一些高利润快消品在销售。但我非常看好照明微商的发展，其前景更是“可怕”的。据前期统计，品一照明电商移动支付份额占总份额的一半左右，这说明人们已经习惯于移动支付，移动支付将是未来营销的趋势所在。
　　目前，品一照明正在构建微商事业，主要针对公司之前建立的“O2O”平台，通过订阅号、会员管理、论坛分享等增加买家之间的互动。品一照明的微商现处于内部测试阶段，不久后将正式推出。微商对于产品定位有一定要求，包括产品的性价比、通用性以及体验感等，要给予消费者最大的满意。微商追求的是分层次的利润，要处理好与微商分销商的利益分配，如此，照明行业的微商才能得以快速发展起来。
　　要做好照明微商，除了搭建好“三级”平台，包括总部公司、分公司和个人代理，在运营过程中还要做好“人海战术”，不断开拓粉丝用户群。首先，完善“分钱机制”，商家首先要梳理好分销链条，做好分销商利润分配；其次，商家要构建产品、配送、体验系统；最后，总部要指导二级代理商开拓粉丝，三级代理商销售灯具产品。
　　对于分公司的选择，品一照明主要要求二级代理商具备以下4个标准和条件：1、二级代理商要有一定的门店基础；2、二级代理商要愿意经营电商；3、二级代理商要提供一定面积的产品展示空间；4、二级代理商要有专职电商负责人员。
　　此外，照明行业商家要做好微商，还要考虑多方面因素，包括老板决心、人员结构、分销模式、利益分配、客户价值等方面。面膜企业微商营销额已经高达20亿元，其中消费潜力是毋庸置疑的，照明行业微商前景同样十分可观。