主动与被动齐飞

　　记者：灯具卖场走出去(主动走出去与产区卖场和商家进行合作)与坐下来(坐商)、引进来，各有哪些利弊?

　　郭修：坐下来与走出去，实质就是被动与主动、坐等客流与主动引客的区别。由于市场经济竞争的残酷性及卖方市场向买方市场转化，行商已成为大势所趋。坐商相对行商来说是落后的营销模式，颇有守株待兔的意思。但是这种模式也并不是完全不可取，因为坐商的“被动性”决定了他们重视口碑和商铺的品牌影响力，因此在经营上会表现得诚信待人和以客户为主，总体来讲比较脚踏实地，境界达到一定层次就是儒商。但随着卖场经营模式的不断变化，“坐商”在现时也有了另一种含义，卖场通过同设计师、经销商、工程商等采购资源形成战略合作，吸引更多采购资源前来采购，让商户在“坐商”中赚钱无疑是卖场的最高境界。这也是光博汇一直在努力的方向。
　　而行商，则是与商户共同走出去，寻找具有需求的顾客，这是一种经营模式的极大转变，行商的提出引领了管理模式、经营机制等一系列的转变，让企业具备更强的核心竞争力。但行商讲究的是策略和经验，销售结果并不一定有立竿见影的效果，需要企业具有恒心和科学的销售体制。
　　“引进来”有学习他人经验的意思，这个可以是同行业、跨行业，国内，国际之间的相互学习，具有较强的借鉴和学习意味，无论身处哪个行业，都是一种值得提倡的学习精神，但是并不是所有东西都可以一股脑地“引”，这需要企业的慧眼，去寻找适合自身发展的宝贵经验。

　　后记
　　毋庸置疑，LED照明灯具卖场面临着诸多困境：租金高昂，观念陈旧，管理模式落后，缺乏创新意识和增值服务，缺乏龙头企业，定位不清晰，同质化严重，过于被动，不会“走出去等。
　　几年前，照明灯具卖场十分风光，很多铺位都是抢着要，但如今大体上都风光不再，而是想尽办法实现“满租”。要想恢复到过去那般的风光，LED照明灯具卖场就得狠下功夫进行创新，做好增值服务、“引进来”和“走出去”。