各行各业中，总有一类企业叫“代工企业”，它们没有自己的品牌，专门“为他人做嫁衣裳”，即为一些大品牌生产产品，贴上大品牌的商标，而自身却只能获得极低的利润。所以部分代工企业不满足于现状，纷纷自立门户，创立自己的品牌，那代工企业的自主品牌之路到底如何呢，我们来看一些行业内外代工企业的案例。
    富士康：只有LED打了富士康的牌子
    富士康，作为“代工企业”领域里面的巨无霸，近期也有新闻报道其欲建新帝国，借助LED走自主品牌之路。富士康掌门人郭台铭也曾对媒体透露，要将LED产业作为富士康的一个转型，包括从代工到自主品牌，从传统电子行业到新兴产业的转型。那么富士康为何想从代工企业进行转型呢？
    据了解，富士康于2009年开始给飞利浦、通用电气等国际照明巨头做代工，当时获得了很好的效益。然而随着中国劳动力成本和自动化生产线的提高，以及行业标准的建立，飞利浦和苹果的订单纷纷转向国内或者国外其他企业，分摊了富士康的订单，使得富士康的代工“优势”越来越不明显；加之在代工路上走了很久的富士康来说，并不满足于“代工工厂”的标签，进而促使富士康急于寻求一条新的发展道路，即在LED领域走自主品牌之路。
    不过，这条道路并不是那么好走。LED照明作为一个新兴产业，不仅受到了国家政策的大力支持，而且这一行业的强势品牌还没有出现，这对富士康来说，无疑一个巨大的“机会”。据悉，现在富士康生产的产品中，只有LED产品印上了“FOXCONN （富士康）”的品牌标签，而这也是目前富士康唯一的自主品牌。
    但现阶段，富士康的LED产品销售渠道的建立仍然是以发展经销商和招投标方式为主，尚未进入到传统电子销售渠道。且LED业务收入主要来自于政府订单、品牌代工、集团本身的照明替换。虽然富士康在全国多个地方都有投资LED，但是标有富士康商标的产品，却很难在市场上看到。
    从三年前富士康开始转型，直到现在，富士康虽然具备良好的生产基础，但由于未经营过自主品牌，缺乏营销队伍和渠道，所以富士康的品牌并没有那么响亮。相关人士也表示，富士康是艘大船，想掉头绝非易事。像富士康这样的代工企业转型其实并不容易，尤其是创建自主品牌的道路更不平坦，从组建团队到实现盈利，富士康还有很长的路要走。
    莱亚照明：转身转得华丽
    据悉，我国的代工企业由于研发能力和品牌运作能力较低，处于产业价值链的最低端，承接加工、组装、制造等低附加价值的环节，而产业链中附加价值较高的研发和品牌销售大多是被发达国家的企业占据，所以代工企业想要进行突围是难上加难，但莱亚照明却做到了。
    中山市莱亚照明电器有限公司（以下简称莱亚照明）是一家老牌的灯饰企业，它也经历了从生产五金配件到照明产品代工，再到创立自己照明品牌的发展路径。据了解，莱亚照明最开始做代工只专注于产品生产，同时帮助几个品牌贴牌生产，出货量自然要比自己做品牌来得大；在销售渠道方面，完全不用去担心产品该通过哪些渠道进行销售。
    久而久之，莱亚照明的代工之路面临了很多困境：第一，作为代工企业一直处于被动地位，受制于主机厂，没有自己的话语权；第二，国内照明灯饰行业的代工厂商增多，订单相对减少；第三，经营方式灵活，但客户缺乏稳定性等。加之代工企业存在的一些弊端，比如：缺乏自主创新能力，只能成为主机厂的附庸；缺乏自主品牌，不能与主机厂讨价还价，只能处于产业价值链的最低端；生产优势不明显，遭受劳动力成本上升，利润低等。基于上述原因，莱亚照明转型生产节能灯、LED灯等产品，进军欧美节能灯市场，经过多年积累，与欧盟、中东、南美等地区的经销商达成长期合作关系。
    随着国家大力推广使用节能灯的政策出台，莱亚照明察觉到国内市场的机会来了，进而全面试水LED室内商照领域，转战国内市场，从建立渠道、拓展团队、调整产品、推广产品一路走来，现已在全国各地拥有代理商，营销网络辐射全国。
    绿盈照明：想要做大做强只有品牌自主
    代工企业走自主品牌发展之路，并不是不可能，但要量力而行。我国代工企业在从事多年的贴牌生产之后，已经失去了对市场应有的敏锐性，只是按照主机厂的要求进行生产，不能把握市场的终极需求，无法建立高效的销售网络，不会灵活使用多种营销方式。所以结果可想而知，佛山市绿盈照明电器有限公司（以下简称绿盈照明）就是如此。
    据了解，绿盈照明从事代工生产已经有12年的历史了，作为一家老牌的代工企业，也有不满足于现状的时候。在2013年绿盈照明就萌生了走自主品牌之路的想法，于是在2014年1月就开始着手走自主品牌发展之路，可这一路走来，着实艰辛，不仅没有实现当初制定的目标，反而惹得“一身骚”。
    这其中的个中缘由自是不必说，但绿盈照明总经理胡军宪表示，代工企业走自主品牌的发展之路并不是想象的那么简单，在确定这个大的方针之后，必须要有一个与之相适应的计划，否则一定会以失败结束。现在从失败中总结经验，其实代工企业做大做强也不是不可能。
    因为代工企业也存在一定的优势，第一，代工企业可以减少厂房和设备等固定资产投资； 第二，不需要很多资金，就可以有自己的产品；第三，代工企业可以集中精力从事设计、研发、销售，生产出属于自己的品牌，避免浪费时间；第四，可以发挥自己的优势，把生产相关的技术、设备、成本等降至最低，缩短生产周期，形成自己独特的优势，这样也可以把代工企业做大做强，富士康不就是如此么？