而相对于线下百货产品的销售而言，线上也具有不少优势。以卖鞋为例，苏宁如果在实体店销售，必须要开辟一个区域，每个区最少摆两排货架，这样每个店需要200双鞋，苏宁1000家门店就是20万双鞋，绝对数量很大，但是对于消费者而言，每个门店200双会觉得很少，没有挑选的余地。而电子商务则是另外一番景象，20万双鞋子完全可以成为20万款鞋子，甚至没有鞋子，有订单才直接让厂家发货过来。

模式之争

在中国的电子商务市场，似乎从来不缺乏模式之争。

淘宝商城(微博)和当当(微博)们的”平台“和”自营“模式还未见分晓，在”自营“模式内部，苏宁和国美电商网站的战略逻辑分歧，在李金成看来，是水平模式和垂直模式之异，即苏宁易购横向扩展至全百货，而库巴则纵向延伸至家居用品。他分析称，实际上不止是国美苏宁这样的传统家电连锁，京东商城(微博)这样的原本就以电子产品B2C起家的电商巨头，也不断将触角伸向了图书，百货和奢侈品。”京东商城的奢侈品站点很快就要上线。“

那么，既然多品类扩张有这么多优势，库巴为什么偏偏深耕专业领域呢？彭亮认为，专注电子产品的原因，一方面是库巴的团队非常熟悉和专注于家电行业，对家电产品销售链，如采购、配送、售后等非常了解；另一方面，由于库巴接受国美4800万融资后，有了强大的货源供应链作为保证，在采购方面能拿到比竞争对手更低的成本价，在物流售后方面也有国美的支持，因此有实力持续打价格战。

言外之意，库巴自信围绕家电品类”能做好“且”能赚钱“。其实，全品类看起来很美，但面临的挑战将更为严峻。李金成说，平台模式要面临更大的采购、销售、物流配送、售后服务等一系列问题，难度肯定更大。

易观国际分析师陈寿送也告诉《每日经济新闻》记者，多品类门槛很高，目前电商主要还是以单个业务板块为主。

当然，抛开利润与品类的关系不谈，行业内的专家们多倾向于认为两者的不同源于各自不同的定位。陈寿送认为，苏宁易购的全品类和国美库巴的专业化都是在现阶段的定位不同导致的。李金成也称，苏宁意图在原有家电业务上通过电子商务发展另外一块业务，而国美则更注重强化其在家电领域的地位。

彭亮认为，这两种模式各有所长，都有成功的典型，但现在大多数电商的问题是单纯追求销售额的增长，产品同质化现象严重，在量的增长的同时放弃了对差异化及个性的追求，因此无论是哪种模式都需要走差异化道路，保持不断地创新，形成自身的价值体系，多品类扩张不能盲目贪图大而全，专注家电需要在专业化上面下足功夫，深耕细作，增加顾客黏合度。