而一些传统照明企业则偏向大流通渠道，如批发、零售渠道。大流通渠道对于产品业绩的提升、产品市场覆盖率、品牌宣传推广等的功效和影响显而易见。与此同时，虽然高价格成为LED日光管突破现有份额，向民用市场渗透的最大障碍，但已有不少企业着手备战民用市场。
 
 
 
　　而正是因为渠道定位、品牌定位的不同，致使品牌LED日光管产品在终端市场的表现不尽相同。
 
 
 
　　企业:2014年竞争更为惨烈
 
 
 
　　据相关统计，2012年，中国LED日光灯管总销量突破1亿支，同比增长188%，增速较2011年显著提升。如此快速的增长速度是行业人士始料未及的。而在2013年，这股高速增长势头得到延续。据有关部门预测，2013-2017年中国LED日光灯管市场产值复合增长率在35%左右，2017年产值将超过400亿元。2013-2017年中国LED日光灯管销量年复合增长率在58%左右，2017年销量将接近10亿支。
 
 
 
　　行业资深人士表示，未来几年，LED产品价格、成本等的持续下降使得越来越多的商家开始慢慢接受LED照明产品。随着LED商业照明市场逐渐火热以及民用家居市场的启动，LED日光管的市场需求将进一步得到释放。
 
 
 
　　在此次全国市场调研中，针对“LED日光管的未来发展态势”，佛山照明LED事业部总监陈文基坦言：“2014年上半年，逐步进入传统产品价格区间的LED T5和LED T8将集体进入最为激烈的市场竞争期。”据悉，目前佛山照明LED T8日光管和LED T5一体化支架月产能达到100万支，月销量同比增幅达30%。
 
 
 
　　除了佛山照明外，雷士、三雄·极光、亿光LED照明、木林森、勤上光电、长方照明等都是LED日光管未来不可忽视的“竞争对手”。
 
 
 
　　亿光照明产品运营总监田波坦言：“亿光LED T5/T8日光管的优势在于品质稳定及高性价比，我们采用亿光高性价比2835 LED芯片，独有的产品外观设计，发光面均匀、无频闪，市场终端反响非常不错。”
 
 
 
　　据悉，2013年4月开始，亿光LED照明旋风席卷全国，快速扩张全国渠道。截止到目前，亿光LED照明取得了20家省级运营中心、1000家经销商的好成绩。这也是亿光LED日光管产品得以快速推向终端市场不可忽略的先决条件。
 
 
 
　　在企业看来，LED日光管的价格已逐步为终端市场所接受，“如何在庞大的LED日光管市场中分得一杯羹”，是现阶段照明企业不得不面对的现实课题。在即将过去的2013年，无论是LED“新秀”还是传统照企，都已先后完成了全国渠道布局、产品研发等，以应对2014年的市场风暴。
 
 
 
　　谈到未来的发展，佳顿照明有这样的计划：将进行产品结构优化、加强产品的功能性、提高智能化程度，以期更好地占领终端市场。顺德佳顿照明总经理刘清树透露，佳顿的目标是未来要在LED T5单品方面成为工程上最专业、最强势的品牌之一。
 
 
 
　　商家:一刻不敢松懈
 
 
 
　　全国市场调研显示，目前在终端市场上，LED日光管销量较高者多为价格相对较低的品牌产品。虽然经销商纷纷摇头感叹LED日光管乱市之无奈，却也不约而同地看好LED日光管市场未来前景。为此，商家们一刻不敢松懈，积极备战。
 
 
 
　　谈及产品代理问题，佛山照明呼和浩特代理商冯志宏坦言：“不管用哪种营销模式，产品怎么送到消费者手里是关键，经销商也会通过不同的销售模式、采用不同的价格策略进行销售。”
 
 
 
　　“LED T5/T8日光管相较传统日光管有很好的节能效果，但是成本相对较高，在销售的过程中需要对消费者进行‘再教育’。”广州市三强灯饰灯具批发商行总经理梁金福如是说。