及炒作营造的品牌形象，最终也能诱惑部分消费者高价购买。

第三类是以海尔、海信、康佳、长虹、TCL手机为代表的传统家电企业出身的手机品牌，生产能力强，但研发能力始终

难以走上时代的前沿。

国产品牌2G时代曾远远落后洋品牌，但到3G时代国产品牌依托技术创新、渠道等开始崛起，这是一个充满残酷竞争的

过程，也是一个洗牌和蜕变的过程，有些企业衰落并退出了历史的舞台，如波导、科健等品牌，新势力取代旧势力，

如酷派、华为、中兴等以技术创新见长的品牌，以及以OPPO、金立等以营销炒作擅长的品牌均逐步崛起。

“土狼模式”的成功

国产品牌的突飞猛进不仅令国人有面子，对那些“洋品牌”的冲击也是巨大的。

无论是走运营商补贴模式，还是走电商模式，还是拼命给零售商高代理费，这些属于国产品牌手机厂商的竞争法宝都

取得了效果，业界普遍认为，国产品牌手机的3G市场份额已高达65%以上，而且还在不断增加。

业界分析人士认为，国产手机厂家出货量大幅增加的关键原因在于其“土狼模式”：对市场反应速度快，敢于高配置

、大降价，“物有所值”的概念非常明显。反观洋品牌，研发节奏慢。

以LG手机为例，其研发决定权在LG电子韩国总部，根据LG电子总部对于中国市场的研发预期，2009年规划2010年在中

国销售的手机产品时认为在中国功能手机仍将占主导。

后来大家都明白，2010年是中国手机市场的一个关键转折点，该年也成为中国智能手机大爆发时代，之前智能手机在

中国因为又贵又受制于无3G网络，很难卖，于是，当时LG电子韩国总部给中国的反馈是：中国市场还能卖不动智能手

机。这一决策给后面的结果埋下了致命伏笔，导致后来LG的3G智能手机产品一直缺货，最后无货可卖。

另外，以酷派、联想、华为、中兴等国产品牌一直发力1000元-2000元价格区间的手机市场，而在这个市场内，运营商

给予更多的政策和资源倾斜，同时，这个价格区间市场也是目前全球手机市场容量最大的，以酷派、联想、华为等为

代表的国产品牌通过技术创新、规模效应、高性价比产品等策略攻陷了这个市场。以酷派为例，该公司在今年上半年

至少有3-4款单款销量超过100万台以上的智能机，如7295、8720、5890等产品成为了智能机中的明星产品。

曾有人如此形容洋品牌与国产品牌手机厂商的竞争模式：“洋品牌确实很强大，就像狮子，而国产品牌像一群土狼。

在草原上一开始的时候都属于狮子的领地，但是后来来了一群土狼，于是产生了一种竞争的格局。而狮子和土狼之间

的争斗会是三种结果：第一种结果就是一只狮子对一只土狼，狮子是必胜无疑。第二种结果是一只狮子对一群土狼，

估计结果就很难取胜。假如说第三种结果，一只狮子面对满草原都是土狼，可以想象狮子是无法取胜的。并不是说土

狼能够把狮子咬死，狮子确实是很强大，但是狮子最终的死法只有一种，就是饿死。在这种情况下，狮子只能转移到

新的食物更加丰富的草原，就是往更高的层面走”。

中国手机产业实际上已经走进了一个“土狼大战狮子”的格局：苹果公司、三星依靠品牌一直主要居于高端，国产品

牌以性价比取胜，围攻二三线洋品牌，洋品牌肯定不会消亡，但像苹果公司一味高价、高利润也不一定能持久。苹果

公司最新财报显示，今年第二季度其在中国赚取了46.5亿美元的销售收入，较上一季度的88亿美元有着43%的下滑。与

此同时，苹果公司本季度在中国的收入较去年同期也下滑了14%。