“这不仅是电视，更是基于大屏的完整生态系统。”昨天下午，乐视网董事长兼CEO贾跃亭在北京五棵松万人体育馆正式发布了宣告已

久的超级电视。
 
乐视虽在1年前就已宣布超级电视计划，但是具体产品却始终未露真容。贾跃亭解释说，在过去的5年中，乐视努力打造“平台+内容+终

端+应用”的生态系统，而超级电视做为“终端”这个环节最重要产品，耗费了416名工程人员，1253天的研发才最终得以面世。
 
乐视昨日发布的产品包括2款，一是旗舰型产品瞄准客厅电视市场的X60，另一个是普及型产品瞄准卧室电视市场的S40。
 
其中主打产品X60搭载骁龙S4 Prime 1.7GHz处理器、2G内存、夏普面板、Adreno 320图形处理器，还内置了Letv UI系统，包含营收库

包括9万集电视剧、5000多部电影、拥有近2000款的Letv Store以及云视频平台。
 
硬件背后的大计划
 
乐视超级电视最引人注目的是价格。60寸的电视售价6999元，而39寸的普及型产品仅售1999元。新浪科技查阅京东商城等一线电商网站

发现，主流品牌60寸产品售价均在万元以上，价格最低的一款夏普60寸液晶电视也在8699元，乐视的售价低于同业1000~2000左右。
 
贾跃亭坦承，硬件的定价只考虑的产品的成本，在初期，定价和成本几乎持平，毛利非常低，只有通过大量的销售，才能导致成本的下

降，首批发售将会在1~2万台左右。
 
对于盈利问题，贾跃亭透露，除了来自硬件的收入，还有付费内容收入、广告收入、应用分成收入。用户要想观看乐视独家的高清内容

，需要购买内容包，价格是490元/年，另外广告收入也是非常重要的盈利来源，乐视将通过电视销售广告，相当于广告客户为消费者买

单。
 
“最近两年，包括湖南卫视在内的顶级省级卫视，收视率基本在1.5%到2%左右，相当于覆盖四五百万的家庭，他们的广告收入已经达到

六七十亿了。”贾跃亭表示，乐视平台广告展现力和广告的效果要比电视好很多，如果超级电视和乐视盒子能够达到百万量级就可以显

现出非常大的广告价值。
 
除此之外，贾跃亭还特别谈到了Netflix。Netflix是一家美国在线影片租赁提供商，提供超过10万部DVD电影，订户超过2600万。贾跃

亭透露，乐视通过全生态链的布局，能够成为类似Netflix的重要电影发行渠道。
 
“颠覆者往往是跨界者，逆袭者极有可能是采用互联网模式快速创新的新玩家。”贾跃亭认为，乐视超级电视拥有多重盈利模式，不再

依赖硬件盈利，在营销上则采用“CP2C”(众筹营销)模式，砍掉营销成本、渠道成本和不合理的品牌溢价，全流程直达用户，这对传统

电视厂商来说将是颠覆性的。
 
“三星是令人尊敬的伟大企业之一，但在社会化网络时代下，以三星为代表的传统电视厂商们，他们工业时代的思维和模式必将老去。

”他在一封内部邮件中写道。
 
非小米路径
 
乐视对传统电视行业的挑战，很自然的被外界与另一家快速成长的科技公司小米联系起来。小米公司利用互联网的口碑营销、期货式的

供应和“硬件+软件+销售渠道”全流程整合，正挑战传统手机厂商的地位。
 
贾跃亭并不认为乐视是追随小米的脚步，他认为，乐视与小米仅在营销模式上相似，而乐视整体的结构和核心竞争力和小米有非常大的

不同。他解释说：
 
第一，乐视是真正的生态系统，是一个产业链的垂直整合。乐视给用户提供的不单单是硬件，而是一个完整的生态系统。
 
第二，盈利模式不同，小米的利润主要来自于硬件，而乐视超级电视的利润未来更多的来自于用户内容付费、广告收入以及第三方应用

分账。乐视不会搞饥饿营销，现在乐视盒子已经不需要再抢购了，只是预售，避免了用户一次次的去抢又抢不到，对用户的伤害。
 
第三，优势资源不同。小米确实有非常优秀的营销队伍，也有非常优秀的营销理念，也取得了非常大的成功，但是小米拥有的是数百万

的手机用户，而乐视每日的覆盖在2500—3000万之间，月独立访问用户在2.5—3亿之间，与硬件公司不是一个数量级，所以乐视的一个

重要课题是将这些用户转成大屏(电视)用户。
 
第四，起点不同。小米手机是为屌丝而生的，他通过非常高的性价比来吸引低端的用户，这是小米非常成功和伟大之处，真正的抓住了

一个用户群体。乐视首先是从高端做起，先做了非常高端的盒子，继而推出普及型产品。现在高端人群、意见领袖中至少30%的人已经

在使用乐视TV的盒子。
 
传统电视产业：别成为下一个联想！
 
一位不愿具名的传统电视产业高管认为，国内的电视产业是多年经营沉淀下的格局，这些厂商能够生存，必然拥有各自的“独门绝技”

，并非任何厂商想要颠覆就能颠覆，在可以预见的将来，乐视都是电视产业的小角色，难有一席之地。他提示乐视：“别成为下一个联

想！”
 
去年5月，联想集团正式进军智能电视领域，并且发布了四款K系列的智能电视产品，同时也宣传在硬件、操控、智能软件系统上非常领

先。
 
但是由于定价偏高、渠道基础薄弱、缺乏家电业营销推广经验以及不具备上游核心零部件自主生产能力，销售情况一直不尽如人意。虽

然联想从未公布过智能电视的具体销量，但是业内人士估计不超过5万台。
 
家电产业资深人士刘步尘评价说，乐视电视的优势一方面是内容，另一方面是价格。但是，消费者选购电视时很少会考虑内容因素，不

会因为内容不到位而拒绝购买电视，消费者对内容的重视，不像是厂家想象的那么重要。
 
“另外，乐视与联想类似，都选择了非常窄的销售渠道，乐视甚至表示不会与苏宁、天猫、京东商城合作，只会通过自己的乐视商城独

家销售。”刘步尘认为，销售渠道太过单一将成为乐视电视的瓶颈。
 
长期关注家电产业的中国电子商会副秘书长陆刃波对新浪科技表示，现在生产一个电视产品是非常简单的事情，乐视可以做、联想可以

做，任何一个厂商都可以做，但关键是能否真正进入市场，形成市场规模。
 
“目前为止，消费者电视的需求还是停留在最基本的看电视层面。乐视虽然拥有一定优势，要颠覆一个行业还言之过早。”陆刃波表示

，电视正在回归本质，屏幕大，清晰度高，声音好，未来电视的发展一定是三屏互动、智能方便，乐视电视还需经受时间的考验。