核心提示：，《太阳能发电发展“十二五”规划》对全国光伏装机总量的目标不断上调，分布式发电被大力倡导，国家电网公司也发布

了《关于做好分布式电源并网服务工作的意见》。日前，上海、青岛、北京等地不断有个人家庭屋顶光伏电站成功接入电网并平稳运行

。并网瓶颈已被突破，但光伏B2C时代真正到来、寻常百姓家的屋顶轻松装上光伏发电系统，这一刻离我们还有多远?　
 

今年的政府工作报告中多次谈到转变经济发展方式，实现可持续发展，大力推广应用清洁能源。随后，《太阳能发电发展“十二五”规

划》对全国光伏装机总量的目标不断上调，分布式发电被大力倡导，国家电网公司也发布了《关于做好分布式电源并网服务工作的意见

》。日前，上海、青岛、北京等地不断有个人家庭屋顶光伏电站成功接入电网并平稳运行。并网瓶颈已被突破，但光伏B2C时代真正到

来、寻常百姓家的屋顶轻松装上光伏发电系统，这一刻离我们还有多远?　
 
B2C光伏市场有“钱”景
 
去冬今春，雾霾天气频繁出现，覆盖范围占到了我国国土面积的1/5，且危害程度有不断加深的趋势。“造成环境污染加剧的原因与我

们长期依赖化石能源有关。”晶龙集团董事长靳保芳在接受《中国电子报》记者采访时表示，“我国新能源应用在整个能源结构中占比

尚低，太阳能光伏等新能源应用开发严重不足，加大应用已刻不容缓。”靳保芳表示，从欧美等发达国家的经验来看，光伏产品进家入

户极大地节约了化石能源，为减少污染、保护环境作出了重要贡献。
 
最新数据显示，2012年欧洲光伏市场有75%是屋顶项目，居民个人购买安装在屋顶上的光伏产品占整个欧洲市场的20%。这意味着在欧洲

光伏市场中，1/5是B2C的市场。“对于光伏组件企业来说，供应家庭用的光伏产品与供应光伏电站的差别并不大。”英利绿色能源控股

有限公司宣传部负责人王志新告诉《中国电子报》记者，“在欧洲，英利有相当一部分的销售都是在居民的分布式市场。”在西班牙，

英利建设了“一站式”的示范中心，将各种组件、电缆、逆变器等都摆在一起销售。针对当地居民提出的具体要求，例如每天发10千瓦

时或15千瓦时电，英利的工作人员就会给出一个解决方案，还会对那些感兴趣的居民进行免费培训。
 
光伏用户系统在欧洲等成熟市场逐渐受到追捧的背后，是英利、晶澳、晶科等光伏企业通过“体育赞助营销”对家庭用户主动出击的成

果。在欧洲市场，光伏产业正在由传统的B2B模式转为B2C模式。而在我国，如果家庭分布式光伏应用的市场能顺利开启，无疑将成为消

化光伏产能的一个新出口。“越来越多的迹象表明，中国为经济发展付出了高昂的环境代价，加上光伏系统价格回落，围绕以光伏为首

的清洁能源发展的政治、经济和环境三者之间的利益关系越来越统一，这些都预示着国内B2C光伏市场将有机会打开。”晶科能源全球

品牌总监钱晶在接受《中国电子报》记者采访时表示。
 
“当完善的商业模式构建起来之后，各类民间资本、海外资本、大型基金、私募基金、券商等都会纷纷被吸引而来，形成百花齐放的局

面。”钱晶强调，“只要成熟的商业模式形成，国内B2C光伏市场不仅仅有前景，更是有‘钱’景。”
 
“在海外，户用光伏系统越来越受欢迎，与传统的B2B模式相比，B2C模式正扮演更为重要的角色。随着国内光伏市场的日臻成熟，终端

光伏市场也日益受到重视。”中盛光电CEO佘海峰告诉《中国电子报》记者，“因为任何一个行业，真正进入成熟期以后，谁掌握客户

和终端，谁就能掌握市场和话语权，光伏行业概莫能外。”
 
“如果国内的市场成熟，我们也会将在欧洲市场的‘一站式’销售模式搬到国内来。”王志新说。
 
光伏B2C仍欠政策“东风”
 
即便在已经局部实现“平价上网”的国家，光伏行业依旧属于“政策驱动型”而非“市场驱动型”的行业。德国政府花了10年时间培育

市场，鼓励民众接受以光伏为主的新型能源，而我国政府自2009年出台“金太阳”政策至今也不过4年不到的时间。“中国的光伏补贴

政策还需要不断细化、简化、合理化。”辉伦太阳能市场部经理袁全在接受记者采访时表示，“所以说，中国光伏的B2C时代还没有真