相关资源。在数据中心市场上，如果说施耐德电气是以集团军的方式作战，那么APC就是名副其实的先锋军。今天的

APC已经基本完成了从销售产品到解决方案，再到数据中心全生命周期管理及解决方案的销售模式的转变。
 
施耐德电气集团的业务横跨工业和IT两大领域，来自工业领域的收入占大半，并入施耐德电气集团已经6年的APC身

上自然也有了明鲜的做工业项目的习惯和痕迹。在数据中心市场上，APC除了要面对那些在数据中心基础设施领域的

老对手以外，还要面临一些在数据中心市场上新崛起的IT厂商的挑战。在市场、竞争对手、自身发展等几方面因素

的作用下，无论从产品规划、市场策略还是销售手段、渠道战略等方面衡量，APC近两三年的表现都越来越像一个IT

公司，充满朝气与创新精神，比如大力发展软件业务、大量招募IT渠道商等。
 
施耐德电气IT事业部大中华区市场及战略部副总裁柏安泽(AndrewBradner)谈到APC的公司定位时表示，APC始终都以

客户为中心，尽可能地围绕着客户需求打造自身产品、高效的系统和解决方案，从最早推出的SmartUPS到节能型的

断电保护装置再到大型数据中心解决方案，这些都是从客户需求出发开发的产品。从产品扩展到子系统再到整个数

据中心解决方案，APC只有实现这一转变才能更好地满足客户的需求。正是基于这种考虑，APC才在原有产品的基础

上先加入了管理软件，之后又加入了服务，目的是可以全面地解决客户面临的应用问题。APC的许多做法与IT公司一

样，比如从单纯销售产品逐渐转变为销售整体解决方案，将硬件、软件与服务更好地集成在一起等。在数据中心市

场上，APC的这种作法不仅得到了合作伙伴的支持，也赢得了客户的青睐，这从公司2012年全面提升的销售业绩上就

可以看得出来。
 
柏安泽补充说：“从产品到组合再到提供更多的附加服务，这是未来的发展趋势。从这一点来看，APC与许多知名的

IT企业有很多共性。未来，APC的业务重点不仅仅是硬件，软件、管理及其相应的服务都是重头戏。”
 
软件与服务是重头戏
 
在本次合作伙伴峰会上，APC的领导多
 
次提到了StruxureWare数据中心管理软件。
 
 
虽然在APC的产品大家族中，StruxureWare只是一个刚刚加入进来的小兄弟，不过APC却对它寄予了厚望。

StruxureWare是一个覆盖楼宇和IT系统，能够端到端监控供电、制冷、安全和电能利用的数据中心基础设施管理

(DCIM)软件。近两年，国内的DCIM市场逐渐兴起。据记者了解，一些国内的数据中心解决方案提供商已经着手开发

自己的DCIM软件。
 
谈到为何如此重视StruxureWare软件的原因，施耐德电气IT事业部大中华区战略市场部总监谢卫刚归纳了以下几点

。第一，近几年，全国各地涌现出许多大型的云数据中心，出于节能的考虑，数据中心客户要实时监控数据中心内

各个子系统的能耗情况，最小化其PUE(PowerUsageEffectiveness)值。这是很多客户的共同需求。第二，数据中心

是动态发展的。为了提高数据中心的运营、维护和管理水平，客户需要一个像StruxureWare这样的能够全面管理数

据中心基础设施的软件。通过这个软件，客户可以了解数据中心的状态，发现故障点，并迅速做出调整。第三，客

户希望在数据中心里快速部署IT设备，在云计算时代，这种需求变得更加迫切。通过StruxureWare管理软件，APC可

以帮助客户确定服务器在数据中心里的最佳摆放位置，从而加快设备的部署速度。
 
此外，柏安泽也提到：“StruxureWare管理软件一方面可以更好地优化我们的解决方案，提升数据中心整体解决方

案的价值，全面满足客户的需求；另一方面，它还可以帮助我们的渠道合作伙伴进一步强化与客户的关系，提高客

户的忠诚度。对于客户来说，他们借助StruxureWare管理软件不仅可以降低整个数据中心管理和运维的复杂性，而

且可以大幅度节省能耗，降低数据中心的PUE值。”
 
如今，服务的收入已经占APC公司总收入的14%。在经济环境不稳、许多客户减少设备购买的情况下，服务成了APC稳