照明行业经过2007-2008两年辉煌期，尤其是2008年底，在江西各县城当地各大县城灯饰店生意很旺，省会生意就更加旺盛，县级经销商到市级经销商拿货，市级经销商到省会总代拿货，一派繁忙景象。如果是在2008年进入灯饰行业的灯具经销商，刚好赶上最辉煌时期，当时建材市场上不少灯具经销商表示，当年经济危机主要影响在国外，对我们国内市场影响不大。

但是到了2009年，这种旺季状况就慢慢开始消退，转而进入萧条。进入萧条时期，行业会慢慢进入洗牌期，但是这个过程非常缓慢。

艰难的三年

2009年年底，在福建福州、江西南昌各建材市场做了一次深入调研，当时很多灯具经销商是没有赚到钱的，只有经过几年沉淀，积累了不少人气的零售大店及工程商，他们是赚钱的。很多灯具经销商把生意不好归于市场进入淡季。但是对于明年的生意，灯具经销商还是有信心的。

优胜劣汰是LED照明市场发展规律

但到了2010年上半年，得到的反馈结果是上半年灯具经销商经营基本是亏损的，大家把原因归于上半年是市场淡季，下半年才是灯具市场的传统旺季，理由是很多人买房年底一定会装修的。到了2010年年底，得到的反馈结果是灯具市场生意比2009年还差，南昌桃苑灯具市场、香江家居建材市场以及福州海西批发市场，少数灯具经销商熬不住开始退出，但是又进来一批新的灯具经销商。同时，新的建材卖场也在不断扩张。其中，南昌新增加了喜盈门灯饰卖场和阳光灯饰广场，福建福州新增加了红星美凯龙、居然之家等。

随着新卖场的扩张，让建材市场各大灯具经销商经营更是雪上加霜。同时，随着国内房价不断上涨，各大媒体纷纷报道房价超出了中国老百姓的购买底线。2010年年底，所有灯具经销商把生意不好归于房地产泡沫，原因是房价太高，真正买房的人买不起房，导致建材市场客流量一年比一年少。但是南昌、福州不少经销商表示，对2011年灯具市场看好，原因是国家将出台政策限制炒房，以及建设保障房。

2011年国家出台各大政府限制炒房，但是效果不佳，房子越调房价越高，使得市场客流量更少。到了2011年底，灯具经销商开始抱怨市场前景，反映生意太难做，看不到市场前景。

三大原因致市场渗透率仅7%

目前传统照明依然占据着绝对的市场份额优势，LED灯具的市场渗透率还很低，仅占7%左右。究其原因主要有以下几点：

1、LED灯具价格偏高。目前在KA卖场中出售的5WLED球泡灯的价格平均在60-70元之间，而同等光效的普通节能灯价格在7-15元之间，两者价差数倍。同时，LED产品的包装说明也过于简单，并未能很好的让消费者对产品有一个全面认知。

2、推广滞后。目前，国内专业生产LED照明灯具的下游制造企业有数千家，但是在终端市场专业从事LED产品经营的商家却为数不多。现阶段，除了政府政策上的支持，其他形式的市场推广欠缺，从GLII走访的终端商家了解到，多数商家自身对LED灯具的认知也存在不足，导致无法向终端消费者正确传达LED灯具的优势及与传统灯具的区别。

3、零售铺货不得力。普遍KA卖场中均有大量传统照明产品销售，但LED灯具的铺货非常有限。目前，国内KA卖场，仅有家乐福、沃尔玛这些大型卖场才有少量的品牌LED灯具在售，并且铺货品牌数量极少，仅有聚作、卡博司通、萤火虫、比亚迪等几个品牌。

同时，这些品牌并没有在卖场配置相关售前服务人员，终端消费者选购灯具时，LED灯具也是无人问津。与传统照明品牌相比，LED品牌还不具备市场口碑和影响力。像飞利浦、松下、雷士、欧普、史福特等传统照明品牌，在业内具有较好的知名度，但在LED照明品牌上的宣传推广尚处于滞后状态。

终端消费者对灯具品牌的认知依然停留在传统照明产品，而在市场的较量上，与这些传统照明品牌出色的营销能力相比，国内LED照明企业在系统营销上实力较弱，短期内很难在市场竞争中抢占先机。

现阶段，LED照明企业除了要注重以应用为导向的产品研发，还要注重品牌的打造。目前多数LED照明企业打出“节能环保”、“低衰减”、“长寿命”等概念，但是并未能被广大消费者所接受，市场上充斥的低价劣质产品更是严重影响LED照明品牌的信誉度。

商家要做好针对措施

2012年对终端经销商而言将是洗牌的一年，“强者越强，弱者被淘汰出局”的大势很难去改变。能否熬过这个寒冬，就看灯具商家的资金实力以及商业模式。在全国各大建材市场客流量逐年减少的境况下，如果商家还是坐等客户送上门，那无疑是最糟糕的应对措施。而对于LED照明企业，目前也面临渠道之困，在终端找不到渠道商，目前不少LED企业选择直接开设直营店。例如贝晶半导体照明，在深圳又一居灯饰城直接开设厂家直营店，另外南昌阳光灯饰广场也有不少LED照明企业直接在阳光灯饰市场开设旗舰店。