2012年，加西贝拉计划增加商用压缩机生产线，产能在100万台左右，主要生产用于超市展示柜、冷柜等整机，制冷量在300W以上的中高背压商用压缩机。对此，汪俊说：“目前，商用领域的利润比家用领域好，值得一试。加西贝拉开展商用压缩机生产业务，可以提高企业品牌知名度，更充分地满足现有客户提出的要求。”据透露，如果项目启动顺利，加西贝拉可能在2013年进一步扩大这部分产品的产能。

华意收购西班牙Cubigel公司，目标也直指轻商用压缩机市场。

在商用领域，钱江推出的WQ系列产品已实现批量生产，使用R600a制冷剂，制冷量在200～290W之间，COP值在1.9W/W以上，定位于高端市场的对开门冰箱、大型展示柜等制冷器具。这个系列产品的最大特点是结构紧凑、体积小，能给冰箱、冷柜内部设计留下更大的空间，提高冰箱的容积利用率。

200～2000W商用压缩机占珂纳总产量的20%，已经被新珂纳定为主要发展方向之一。R290产品在2010年开始批量供应给国际品牌的终端产品。

白雪从西安远东购买了一条设计年产能200万台的生产线，专门开发生产轻商用压缩机。据介绍，购买这条生产线主要是配合白雪整机生产业务的开展。顾益新说:“白雪自己也生产冷柜、超市导柜、陈列柜等产品，每年有几十万台的产量，以往这部分产品都是采用安装两个甚至4个压缩机的方式来满足制冷量要求，但这种方式生产成本高，压缩机占用整机内部空间大，更麻烦的是，如果其中一台压缩机出现问题，整机就会受到影响，增加整机故障率。为此，我们增加了这条生产线，2012年计划生产100万台，除了供应给白雪整机，还有一部分将投放市场，参与轻商用领域的竞争。”

铝线电机压缩机，市场占有率提升

2012年，铝线电机冰箱压缩机表现出良好的增长势头，占冰箱压缩机生产总量的比重越来越大。近年来，冰箱压缩机厂不断在技术上寻求突破，铝线电机冰箱压缩机在寿命和品质上与铜线电机冰箱压缩机不相上下，完全可以满足冰箱的匹配要求。“铜价攀高，铝代铜可降低生产成本，每台铝线电机压缩机要比铜线电机压缩机的成本低10～20元，竞争优势相当明显。但在实际推广之初，铝线电机冰箱压缩机经常碰‘钉子’，整机厂常常会在压缩机性能、匹配度等方面心存疑虑，更重要的是，市场竞争激烈，整机厂在铝代铜项目上总是很谨慎，生怕被扣上‘偷工减料’的帽子。”一位企业负责人这样告诉《电器》记者。

转折点出现在2012年。2011年11月，由中国家用电器协会发布的《中国家电产业技术路线图》2011版提出，2011年，高效铝线电机冰箱压缩机应用率为5%，在“铝代铜”技术的推动下，到2015年，冰箱压缩机行业要实现铝线电机冰箱压缩机市场占有率达到20%的目标。2011年12月6日，北京恩布拉科雪花有限公司召开新品发布会，高调推出铝线电机冰箱压缩机新品，宣布旗下定速铝线电机冰箱压缩机COP值高达1.92W/W，变频铝线电机冰箱压缩机COP值高达2.30W/W。产品在稳定性及可靠性等方面得到全方位的验证，足以保障与铜线电机压缩机同等的性能。恩布拉科成为第一个在中国市场推广铝线电机冰箱压缩机的企业，用自己的金字招牌全力推动这类产品的市场普及。

行业对技术路线的肯定以及龙头企业的振臂高呼，使2012年各冰箱压缩机厂旗下铝线电机冰箱压缩机的产销量有了明显的增加。目前，钱江铝线电机压缩机销量上涨，大概占总销量的60%。珂纳6年前就已经开发铝线电机压缩机，5年前投放市场，并申请了国家技术专利。

外贸出口，困境中浮现的商机

就在国内市场冰箱、冰箱压缩机产销量萎缩，生产企业压力重重之时，海外市场伸来了橄榄枝，为冰箱压缩机厂带来一片商机。海关总署的数据显示，2012年1～6月，冰箱压缩机出口1428.83万台，同比增长24.52%;出口额为9680.48万美元，同比增长23.10%。对于这一现象，业内人士分析认为，全球经济不景气造成国外压缩机生产企业竞争力下降，冰箱压缩机毕竟是劳动密集型产业，成本竞争是企业生存不可能回避的问题，现阶段，国外企业在这两个方面都不比中国企业更具优势。

为了满足海外市场的需求，东贝一直考虑在海外设立工厂，并将外贸出口业务列为企业未来发展规划的重点。东贝提供的数据显示，2011年，东贝压缩机出口量占总销量的20%，达345万台，同比增长30%。2012年上半年，东贝冰箱压缩机出口量同比增长20%。2012年，加西贝拉冰箱压缩机出口量显著增加，从原来占总体业务量的30%增加到40%。一些来自欧洲市场的订单直接带动加西贝拉整体业务的增长，加西贝拉产品出口区域范围也在扩大，日本、东南亚市场得到进一步的开发。自2010年成立外贸部，钱江压缩机出口业务完成了从无到有的转变，经过近两年的摸索，钱江外贸出口业务发展顺利，直接出口海外市场的压缩机数量不断增加。按照集团规划，未来，钱江出口业务将占集团总体业务的20%～30%。