相比于依靠稳健的渠道模式获得增长的海尔空调，美的集团则在大刀阔斧的调整中度过了2012冷年。从2011年下半年引发行业震动的大规模渠道缩编，到掌门人更替，再到集团内部组织架构重整，美的战略转型应对危机时期的部署已很明朗。

据美的集团内部人士介绍， 2011年下半年，前美的集团董事局主席何享健在内部会议中，言必提“转型升级”，即美的集团要从规模增长第一转变为规模与利润同步发展，特别是要提升品牌定位和溢价能力。“家电行业不可能再像过去几年那样，保持每年20%至30%的高速增长。”美的集团国内市场部总监王金亮坦言，美的要适应于市场低增长甚至负增长。美的空调某代理商评价称：“美的之前是猛冲猛打型的，在2012冷年全面收敛了。但美的的调整还是显得有些晚了，在市场行情这么差的情况下调整渠道资源，对销售影响很大。”

美的在市场危难期的主动调整充满魄力，但也必然付出销量下滑的代价。美的电器发布的2012年半年报显示，美的电器2012年上半年实现营业收入389.90亿元，同比下滑37.15%;利润总额29.33亿元，归属母公司净利润20.89亿元,同比增长5.73%。

同在2012冷年进行重大人事调整的还有格力和志高。原格力电器创始人、董事长朱江洪卸任后，董明珠任格力电器董事长兼总裁，格力正式进入“董明珠时代”。更换掌门人在格力没有引发激烈的变革，格力的渠道模式也在2012冷年经受住了考验。格力电器2012年半年报显示，2012年1~6月格力电器实现营业收入483.03亿元，较上年同期增加20.04%;实现归属于母公司所有者的净利润28.71亿元，较上年同期增长30.06%。

志高的董事长也换了人，2012年郑祖义接替李兴浩担任广东志高的董事长，黄兴科任副董事长兼总裁。志高集团新闻发言人黄通华对《电器》记者表示，从志高的人事调整就可看出企业的发展策略，“调整后的董事会成员都是技术强人，郑祖义是清华大学第一代制冷博士后;黄兴科先后担任志高产业链多家企业总经理、采购中心总监;副总裁林山昆则在志高担任了多年的技术中心总监，副总裁成剑曾在日本留学，也担任了多年的志高品质中心总监。高层调整后的志高将成为‘技术驱动型’企业，稳健发展。”据介绍，志高正在全国5大城市建体验店，收集消费者的使用心得。而在渠道方面则尝试与核心经销商一起建专卖店，在电商渠道也在加大拓展力度。

海信在2012冷年并未经历大规模人事调整，而是全力推进海信和海信科龙的产销一体化进程。海信科龙营销公司市场部副总监桂双峰介绍说，海信和科龙两品牌的产销一体化在2012年上半年已全部完成。“两个品牌的生产和销售平台整合到一起之后，无论对于空调还是冰箱，市场响应速度都明显加快，市场末端的效率明显提升，这是海信系空调在2012冷年最大的收获。”据介绍，海信除优化组织结构外还加大力度投入研发，在渠道方面则继续推进专卖店的建设，目前海信系空调已经进入全国3000多家专卖店。

在市场困难期也有相对淡定的企业，如奥克斯、格兰仕、长虹、春兰、TCL等企业并没有大动干戈调整。奥克斯空调国内营销公司总经理金杰表示，在2012冷年空调零售出现下滑超过20%的情况下，奥克斯空调销量突破350万台，同比增长15%。“农村包围城市、品质夺取市场是奥克斯的应对策略。”格兰仕集团新闻发言人陆骥烈则称，在市场困难期，格兰仕着力的重点是让利补贴、能效升级和人才大招聘，这是格兰仕空调转型升级的三大驱动，即消费驱动、创新驱动、人才驱动。

产品结构升级

企业的调整、库存的危机令2012冷年新品推广难度加大。根据国家信息中心的统计，2012冷年新品贡献率创下新低。

新品推广难度加大并没能阻挡变频空调进一步扩大市场占比。中怡康统计显示， 2012冷年变频空调占市场总零售量的比重为53.08%，销售额占60.62%，均比2011冷年大幅提升。业界专家分析称，在旧版节能补贴政策停止之后，能效4、5级的变频空调制造成本已不逊于能效2级的定速空调，而后者市场售价相对较高，这注定将变频空调推向市场重要地位。

事实上，目前行业主流企业已经到了言必谈变频的地步。继续主打1Hz变频的格力称，2012冷年截至6月，格力变频空调累计出货1146.40万台，同比增长48.36%，市场占有率达到40.07%，约等于第二名至第五名的总和。海尔空调则表示，在能效2级以上的直流变频领域，海尔以44%的销量市场份额位列第一，格力、海信位列二、三名。美的则在全力推广“全直流变频空调”。

据《电器》记者了解，志高的变频空调销量已经接近其总销量的40%，奥克斯则已经达到50%，海信系中海信的变频比例一直极高，而科龙的变频空调销量占比也已超过30%。