的确，北京奥运、上海世博的灯光工程和控制系统所采用的关键产品，均来自于几家国际知名品牌，而配套产品和组装施工则由几家国内大型照明企业完成，包括雷士、良业照明、星光股份、三雄极光、TCL、朗能、西蒙电气、新文行、晨辉照明等。

这位老总略显无奈地表示，“国家级工程我们不够格，地方市政工程我们玩不起!尽管逢标必投，但能够中标的都需要在公关层面下大工夫。”

的确，活跃在各地政府工程招投标活动中的，往往是有相当实力或有深厚地方背景的公司。在东莞，每逢涉及LED的政府工程招标，从来少不了东莞勤上、百分百科技，中标者也非他莫属!

“市政工程是少数人玩的游戏!”一个小企业负责人毫不讳言地说。但如同几千家中小LED照明企业主一样，他也同样每每“摇着LED大旗”参与城市市政工程的“攻城”大战，并对未来市场前景及公司发展都充满期待!毕竟中国市场不是几家大型企业能吞食的，何况非政府商用工程照明市场同样可观。

民用照明前途光明

工程照明市场自然是厂商争夺的焦点，但受照明行业的大力推动和精心培育，加之政府政策层面大力支持，市政类工程照明市场已相对成熟。基于市场趋势和行业竞争，人们早已将目光转移到民用室内照明，这是照明业公认的第二块沃野。

LED照明产品主要分为三大板块，首先是景观工程照明，包括市政景观和建筑物景观照明、道路交通照明等;第二是通用家居照明，包括家居照明和室内装饰照明;第三是通用商业照明，包括酒店、会馆、商场、写字楼及其他特殊场所的照明。一般认为，除室外工程照明和特种照明之外，其他通用室内照明都可统称为民用照明。民用照明市场规模有多大呢?飞利浦中国公司CEO毕柏翎曾透露，“中国目前LED市场民用照明这一块，就价值400亿元。”当然，这是一个相当保守和谨慎的数据。

随着国家“禁白令”的制定和实施，LED照明将紧跟禁白时间表，在未来3-5年大举进入民用、商用市场。至2016年，LED灯泡的更替率将达到40%，到2020年达到80%。

与此同时，市场上较前沿的LED室内灯饰产品也已出现。在2011年6月的广州照明展上，九成LED照明企业展出了室内灯饰产品，也不乏LED平板灯、LED水晶吊灯及更具创意的装饰性LED灯饰产品，令人眼前一亮。可见，LED民用照明产品体系已经初步形成。

业界乐观认为：随着LED产品体系的逐步完善，成本也在不断下降，加上主流企业在品牌上的精心培育， LED灯具普及将提前1-2年爆发。

通用渠道建设才起步

笔者采访一位参展的宁波企业负责人，他表示他的公司管理层对于LED民用市场的前景是乐观并在多年前预见的。公司研发生产家居照明灯饰已有三个年头，推出的LED日光灯、灯泡在技术上已相当成熟。不过他同时透露，他们生产的室内照明灯具目前主要是用于宣传，例如展会展示。说到销售，则主要是通过网络获得一些海外订单，国内订单比较零散。公司正计划在全国征募经销商，开辟销售渠道。

笔者粗略统计，参加2011年广州照明展的LED企业，超过七成打出了“诚招经销商、代理商”的广告。在百度输入“LED照明经销商”字样，搜索结果前五页几乎全部是招募广告。在渠道建设初期，厂家给予经销商的条件都比较优惠。格瑞照明驻北京李经理告诉笔者，公司在全国推广零加盟费政策，并给与在灯饰城等专业市场开店的代理商最高5%货值奖励，并给予优秀经销商宝马轿车的奖励。

笔者走访深圳、中山、武汉、宁波、天津等地主要灯饰专业卖场了解到，现在已经有不少市场已设有LED灯饰专营店，部分甚至开辟了LED专区。在传统灯饰专营店，也不乏LED产品的身影。经营水晶灯、羊皮灯20余年的邹老板透露，他的3家连锁店都引进了少量LED室内装饰性灯具。他表示：LED概念太火，尽管传统的水晶灯和羊皮灯在市场上的地位一时还难以撼动，但他担心失去更多的机会，引进LED不仅满足顾客多元需求，也让自己和员工更多了解和学习LED照明的知识。

实力品牌“插旗开店”吃螃蟹

事实上，在深圳许多普通的装饰材料城、小型电器灯具商场，甚至五金店都有LED灯具的身影。相信这种情况全国各地大致相同。而在广州、上海、常州、长春、北京等地，还出现了一度引起热议的LED专营店。

长春首家LED 专卖店——现代LED 专卖店面积达100多平方米，入驻的品牌达10多个。在常州，2000年做LED的商家尚只有4家，而目前已经发展到200多家，并且数量还在继续增加。而竞争的加剧，也推动商家将LED 的展销形式由最先的LED专卖墙、专卖区向LED专卖店、LED实景模式转变。

在成都，九洲光电于8月初开设了它的首家形象店——成都旗舰店。7月，勤上光电南京首家LED旗舰店落户金陵国际家居。7月30日，湖南首家LED旗舰店落户长沙喜来灯。6月7日，中山尚朗光电在灯都开设了800平方米LED旗舰体验店。而早在2010年7月，银雨照明的首家旗舰店就已在中山古镇开业。