许志成表示，2012年可谓是行业的又一个冬天，全行业已经感受到了它的寒冷，由于PON产业链发展非理性的问题，光接入网络虽然规模不减但盈利陡降，也同样面临着寒冬的考验。

利润棉衣

面对光接入产品低价竞争的现状，许志成提出了三点建议：首先产业链上下游各方要认清形势、达成共识，避免进一步对产业链的破坏;其次，建议运营商加大对产品创新、产品质量、服务能力等方面的关注，尽量避免价格决定市场份额的采购导向，尽量杜绝产品成本高于采购价格的非理性采购;

最后，他建议设备厂家和器件厂家，加大研发资源投入，优化产品设计和易用性设计，降低产品综合成本，提供性价比更高、创新性更强的产品，尽量减轻运营商设备采购压力。

得益于国家宽带战略，光接入网络在规模方面预计在未来两年会持续稳中有升的态势，但在残酷的商业价格战面前，预计市场会淘汰一部分小的设备厂家，市场份额向大的设备厂家收敛。也就是说PON产业链在经历一次次血腥的厮杀后，会大浪淘沙，能够生存下来的厂商们将步入稳定发展时期：成本随着规模效应不断被加速摊薄，价格维持着相对理性与坚挺。

未来一两年，光网络能否一枝独秀，就要看产业链发展的态势和运营商设备采购的导向了。严寒之下，为了更好的过冬最需要棉衣，设备厂家为了过冬也更需要利润。