徐振森回忆，金融海啸苗头初现时，他巡查境外门店发现北美针对别墅用户的高级灯具开始滞销，结合对当时经济形势的判断，他立刻加大对公寓类产品的研发及生产。次贷危机爆发后，公寓类产品的销售额提升，抵消了中高端别墅产品销售锐减的影响，莹辉集团在2008-2009年仍然获得年均10%-15%的业务增长。

今年欧债危机初显时，徐振森则瞄准日本灾后重建的机会，在当地推广其LED照明产品，预计今年日本地区产品销量从占集团总销量的5%上升到20%以上，可抵消欧美市场销售下滑的影响。

由于针对的是个性化程度很高的商用照明和居家照明，徐振森分外注重产品的细节。例如针对欧美市场，当地家庭较为重视厨房的使用，其产品以厨卫照明为主;而中国内地讲究气派，重视客厅的展示功能，其产品则以客厅的照明应用为主。

而在产品设计方面，莹辉的LED产品也有意识地对传统照明产品进行替代式对接，例如普通的LED庭院灯具往往是平板式的简约造型，而莹辉的庭院灯则可以是汽灯式、壁灯式等，因为它针对目前LED产品发光不够均匀设计出360度发光的传统灯泡造型的专利产品，以便更好地与装饰灯具结合应用。而且这种LED灯泡还能嵌入传统卤素灯的接口，减少了客户替换传统灯具的麻烦。

徐振森不太愿意大力涉足市政照明领域，他表示虽然市政工程出货量很大，但是现阶段的LED产品应用技术尚未成熟，受制于电压、天气多种综合因素的制约，有可能返修率很高，导致资金周转风险。

李旭亮们和徐振森们的思路可以说是截然相反，一种是背靠政策助力与资本助力，尽可能快地扩张规模、占领市场，在户外照明领域分享LED产业丰硕的果实；另一种是传统照明企业从传统灯饰设计与LED技术结合的角度出发，依靠市场助力，通过自身渠道优势逐步向LED照明解决方案供应商转型。

中国LED产业正处于混沌竞争的格局中，目前无法断言哪种经营模式会更成功，但在并不是所有厂商都能进入核心领域、芯片专利方面与国外巨头争长短的情况下，勤上和莹辉的故事对于中国数千家已略具规模但仍困惑于突围方向的厂商而言，具有普遍的借鉴意义。