“根据中怡康反馈给我们的监测数据显示，2011年9月、10月及2012年3月，我们公司的燃气热水器销售额占有率已经超过所有品牌跃居行业第一。”近两年燃气热水器的销售业绩令A.O.史密斯公司上下都喜出望外，A.O.史密斯集团公司高级副总裁、中国区总裁丁威欣喜地告诉记者，第一次获得销售额冠军的那个月，A.O.史密斯还特意举行了一次庆祝活动。不仅如此，今年前四个月，A.O.史密斯燃气热水器销售额同比提升20%。

行业集中度有所提高

“燃气热水器行业整体呈现出品牌集中度提升的趋势，市场前六名品牌份额占比在70%以上，且各品牌之间的份额差距日益缩小，不同区域的市场竞争差异较大。”海尔燃气热水器有关负责人说。

《电器》记者通过调查了解到，尽管燃气热水器行业仍然呈现诸侯割据的局面，但是品牌集中度有进一步提高的趋势。根据中怡康对全国911个市县7122家门店零售监测数据显示，2012年2月，燃气热水器前五位的零售量占有率已经达到60.98%，排名前十位企业品牌零售量占有率为84.83%。

生产燃气热水器需要获得相关许可证批件。国家燃气用具质量监督检验中心副主任刘彤告诉《电器》记者，燃气热水器生产许可证有效期为五年，目前获得这一许可证的企业数量近300家。“今年新申请证件的企业数量明显减少，这和国家政策和经济环境有密切关系，一些中小企业证件到期后就没有继续申请。这说明整个行业企业数量有减少的趋势，产量逐渐向大品牌集中。此外，近两年，由于有关部门对无证生产企业的打击力度较大，这类企业的数量已经大幅减少。”

不过，在王卫东看来，燃气热水器行业集中度提升的速度还不够快。他称，国内的消费层次比国外要丰富的多，那些价格为几百元的燃气热水器也有固有的消费群体。虽然，现在行业门槛已经逐渐提高，但是还不足以清除市场上所有杂牌企业。

此外，《电器》记者也注意到，尽管面临燃气热水器市场降温的形势，企业仍未放松对此品类产品的经营和发展，大家都在努力提高自己品牌的市场占有率。

贾杰向《电器》记者介绍，能率2011年之所以能保持较好的市场份额，技术创新立下汗马功劳。“去年，我们向上海市场投放产品的切换率达到62%。同时，通过提高产品技术含量，我们产品的利润也就随之提高，打个比方来说，由于原材料及人力成本上升，一台旧款产品的利润已经少得可怜，而新推出的高科技产品利润最高可以增加257倍。”除此之外，他还发现，现在房产经销商正在把手中的毛坯房改成精装房出售，也会拉动燃气热水器的销售，“我们公司有一个专门负责房产配套销售的部门，今年前四个月，这一部门每月销售额基本都增长40%~60%。这将是燃气热水器销售的一个趋势，企业应该好好把握机会。”

据了解，还有一些企业正在进行产能方面的规划。某业内知情人士透露，海尔燃气热水器生产线设在重庆，目前正打算在原有两条生产线的基础上再增加一条新的生产线。丁威接受《电器》记者采访时也谈到对燃气热水器产能的规划，“明年6月，A.O.史密斯新厂房一期工程即将建成，新厂房有一半的产能规划属于燃气热水器，重点用于生产高能效的冷凝式产品。今年年底，A.O.史密斯燃气热水器产量预计达到30万台，保底目标是25万台，未来计划每年增加5万台的产量。”此外，丁威坦言，现在A.O.史密斯燃气热水器的技术研发水平较高，但是生产制造成本优势还不足，产品自制件太少，组装件较多。新厂建成后，燃气热水器产品一体化配套程度会有所提升。

另据西门子股份公司有关人士透露，西门子目前也在计划进入中国燃气热水器市场，有意分一杯羹。

此外，一些企业还积极调整战略决策。据了解，去年年中，方太对热水器的经营战略进行了调整，停止经营电热水器业务，专门生产燃气热水器。宁波方太厨具有限公司研发副总裁诸永定告诉《电器》记者，这主要是考虑到方太在燃气产品上具有技术优势，目前方太燃气热水器市场销量仅十几万台。

据樱花卫厨(中国)股份有限公司第二研发中心协理黄国金介绍，樱花转变渠道策略之后，目前正在努力拓展自有渠道，加强专卖店建设。“现在樱花已经建有1000多家专卖店，预计两年后可以拓展到5000家。在我们自己销售渠道完全建立之前，市场销售或许会受到一些影响，但从企业长远发展的角度来看，我们坚信这一战略的正确性。”

高能效产品迎来曙光

冷凝式燃气热水器是目前行业中唯一能达到国家能效1级水平的产品，但是由于价格较高，市场销量一直不尽如人意。丁威对《电器》记者坦承，他对冷凝式燃气热水器的市场认知在两年中发生了变化。“在冷凝式产品上市之前，我非常看好这款产品，认为它代表着高科技和高端节能的形象，但是，经过两年时间，发现消费者对这一产品并不买账，他们在冷凝式产品和大升位产品中，宁愿选择后者。我们现在的冷凝式产品仅占整体销售额的2%。”