随着我国人民生活水平的不断提高，电子产品从元器件到整机的品质档次也将不断提升，最终会与国际接轨。总有一天‘中国造磁心’不再是低档、廉价的同义词，中国将由磁性材料大国变成磁性材料强国。为了早日实现这一梦想，需要在国内软磁铁氧体行业内涌现出更多有远见、有抱负、懂技术、善经营的企业决策者，他们要敢于和乐于在研究开发上投入巨资，并有足够的耐心静候迟到的研发成效；企业要注重建立有利于吸纳、培养、重用技术人才的企业文化和机制氛围，使人才能够聚集、稳定、踏实潜心钻研；企业要积极探索新形式下的产学研合作模式，使之真正成为推动企业技术创新的重要形式；企业要拓展视野，更多地向上下游学习，尤其是要力争成为产品应用方面的内行和专家，以便把握产品及技术发展动态和最新应用诉求，更好地引导企业研究开发和产品结构调整，抢占市场先机；企业要注重塑造良好的外部形象，以诚信、优质赢得客户的高度信赖，其品牌价值必定不断获得提升。”  
    笔者曾从风华高科微硕王京平总经理那咨询过很多有关磁性材料的信息，在这次采访中，他也谈了自己的看法：“目前，中国磁性材料工业在产量方面已具规模，逐渐成为磁性材料生产大国，中低档产品占据了较大的国际市场，在高档产品方面也开始形成竞争力。但从行业整体看，中国磁性材料工业与国外先进国家相比，仍然存在一定的差距。目前中国大部分企业生产软磁铁氧体的技术质量水平并不高，大部分企业还缺乏和国际知名品牌“PK”的勇气。主要是自主创新能力太弱，其次是在管理水平、制造工艺、产品质量、产品档次、售后服务等方面滞后所造成的。我国很多软磁铁氧体企业生产长期滞留于低档次产品，一方面影响本身技术水平和管理水平的提高，另一方面由于售价低、赢利水平低下，影响了企业扩大再生产，造成原材料及能源等资源的浪费，难以形成良性循环。”   
    而重庆普天磁材部主任刘九皋高工在谈到这个问题时，对总体形势保持乐观的态度，但也有些担心，“国内企业，特别是中小型的，基本上都是在一个模仿的阶段，模仿欧洲的，模仿美国和日本的，为什么？因为我们国内的研发水平还没上来，国内不是缺少技术研发人员，而是缺少一种研发心态和良性机制。”或许与他的经历有关，或许是他对这行业看得更透彻的原因，“国内很多企业，不只是软磁铁氧体行业，都是民企发展上来的，有的地处偏远，在产业链上不占优势；有的是从小加工作坊成长起来的，本生就存在很多缺陷，所以造成了目前这个行业的很多不平衡。”  
    企业自身的不成熟，在资金、技术、管理机制不完善的时候，往往是从模仿开始的，国内行业企业所处的发展阶段，制约了其自身的发展，金瑞中核总经理邬曙国在谈到这个问题时发表了自己的看法，“国内，目前约有2-3成还需要进口，因为国内在高端产品方面，特别是数码这一块，研发水平不够。这方面，日本TDK走得比较靠前。在高端领域，价格竞争也是比较残酷的，国内企业比较落后，主要是国家的投入和企业的投入不够，我觉得，政府应该在税收方面进行鼓励，增加风险基金的投入，在产品的市场导向方面，应该要发挥更大的作用。不然，国内行业企业都处于一个模仿的层次，甚至于设备的配套设施，厂家也在模仿，那我们行业就很难超越。”  
 

    抓住产业链优势 走高端品牌路线是方向 
    软磁铁氧体的产业链简单说来，向上游延伸就是原材料、专用设备仪器、模具等生产资源行业；向下游延伸就是变压器、线圈等应用器件行业。软磁铁氧体制造作为非技术密集型产业，其成本构成中原料、能源和人工成本占了绝大部分。中国作为发展中国家，集合了多方面的发展优势，可以说目前的行业企业的发展是天时、地利、人和。  
    “我们认为，关于原材料，尤其是由国际市场决定价格的Mn、Zn、Ni、Cu等，各个厂家降本的空间实际上很小，大家都站在同一条起跑线上。要想降低成本，必须形成自己的比较优势。NCD总部地处繁华大都市，人工和能源成本都没有优势可言，惟有地处北方某煤矿区的NCD邢台生产基地人力资源成本较低，且采用自产煤炭发电电价较便宜，所以具有一定的制造成本优势。在冷静分析了自身成本的优势和劣势后，NCD作出了一系列调整产品结构和生产布局的决策，即把品种单一、批量较大、售价较低、技术成熟度高的产品优先安排在邢台生产，实现了高效率和低成本的结合；将技术难度较大、附加值较高的新产品和一些批量较小、要求特殊的高价格品种优先安排在南京生产，较好地平衡了成本和售价、批量和效率之间的关系。实践证明，这样的降本措施取得了良效。  
    长期以来，NCD十分注重通过加强产业链作用，促进自身、供应商及用户的共同发展。以软磁铁氧体的主要原材料氧化铁为例，NCD利用自身的技术优势和试验条件，经常向氧化铁生产厂家提供分析测量服务和富有建设性的品质改进建议，和相关供应商建立了亲密合作关系。两年以前，在氧化铁供应相对富裕时，NCD预见到随着铁氧体总产能的迅速扩大原材料供应必将变得紧缺，在某氧化铁厂家销售招标时，毅然投入巨资一举中标。这使得在去年年末行业内出现‘氧化铁荒’时，NCD能够泰然处之，生产经营照常进行。在产业链最重要的一环——客户关系上，NCD力图不仅向客户提供其所期望获得的高品质产品，而且向客户提供其未曾料想的增值服务。例如，曾有客户对NCD磁心的使用特性感到困惑，NCD不仅立即派出自己最强的技术专家前往客户处详细说明产品的机理和用途，还针对客户的实际情况，专门聘请了电路设计专家一同前往客户处协助其分析和改进电路，获得客户的好评和信赖，后续订单源源不断。”新康达总经理赵光是这次采访中，给予了最认真的态度来面对，也对这次的采访问题进行了深思熟虑的回答。 
    风华高科微硕电子的王京平总经理在采访中也说到：“纵观风华磁材这几年从无到有、从小到大、从弱到强的发展历程，我们之所以能在高端市场上占领一席之地主要是我们始终坚持打‘技术创新’‘管理创新’牌，在新材料、新产品的研发上狠下功夫，突出自身在市场上技术、品质以及技术服务等方面的优势。几年来，风华磁材在做优、做强上下了很大功夫，积累了相当丰富的经验及一批专业技术骨干，下一步我们将聚集资源，集中力量，在做优、做强的基础上做大，形成规模效应。我认为，国内铁氧体厂商要做优做强首先必须加强技术研发的投入力度，依靠技术领先，加强在磁性材料技术和应用的开发，占领高端市场；其次，要避开恶性竞争，建立共赢、合作的关系，促进整个行业的共同发展。才能‘做优、做强、做大’，形成强有力的产业链条。”