中央空调领域新进品牌沃普斯，因为曾在东宝、科龙、志高及奥克斯等企业担任区域及全国营销总经理职务的风云人物周积芳的加盟而受到业界的关注。

今年年初，沃普斯空调项目落地江西上饶经济技术开发区朝阳产业园区，并成为2012年度江西省重点工业项目。据悉，沃普思的主营业务为中央空调，同时涵盖家用空调、热泵热水机、冷冻冷藏设备等，此次上饶基地建成投产后产值超过15亿元，三年内沃普思的目标是在国内中央空调领域迅速跻身主导品牌阵营，而2012年的销售目标是5亿元。

                   沃普思电气(中国)有限公司董事总经理 周积芳

沃普斯为何选择进入美的、格力、大金、约克等中外巨头割据的中央空调市场，对此，现任沃普思电气(中国)有限公司董事总经理的周积芳表示，在制冷产业领域里，像家用空调、冰箱、冷柜等领域的竞争非常激烈，产业大格局基本形成;而中央空调系统、空气源热泵热水系统等领域，竞争虽然也激烈，但产业大格局尚未形成稳定的格局，这就给有实力的后来者提供了广阔发展空间。

“制冷产业涵盖面很广，细分市场众多，在国内仍然有很多的细分领域的需求没有很好地被满足，即使在称之为‘白热化’的家用空调领域，我们也相信仍然有不少的细分市场存在相当多的商机，也是大有可为的。” 周积芳说。

尽管周积芳认为中央空调领域仍有很多空白地带可供新进者施展拳脚，但与巨头同台竞技，没有树立固有的品牌形象，没有过硬的产品品质，没有建立自己的营销实力是很难切入市场的，沃普斯何来底气?

对此，周积芳表示，“由于国内中央空调市场的特殊性以及巨大的发展前景，未形成稳定的行业格局，品牌之间的竞争是必然的。我一直认为，国内中央空调品牌稳定格局的形成，必然要经过多轮残酷的洗礼，一些实力不济的品牌，尤其是那些作坊式的中央空调品牌，必将被淘汰出局。当我们意识到这一点，就将最主要的精力专注于产品和服务。”

对于沃普斯的品牌理念，周积芳说，“我们要坚持自己的品牌主张，要拿出像奔驰、宝马做汽车一样的耐心和韧劲，认认真真做好自己的产品，持续完善服务体系，大力进行技术创新，扎扎实实做好每一个细节，为顾客奉献出更多精品。”

在营销方面，周积芳表示，虽然沃普思刚进入这个市场，但沃普斯的核心经营团队在这个市场都有非常丰富的经验，并且也都在行业中积累了广泛的合作资源。周积芳认为，沃普斯的起点还是很高的。

“实际上，沃普思项目刚刚启动，各方面的朋友就非常关心和关注这个项目。因此，我们更需要向市场提供更具竞争力、更高附加值、服务更优质的产品，才能不辜负他们对于沃普思的高期望值。为了达成以上目标，我们在营销策略上需要多一点耐心、少一点浮躁;立足长远，夯实基础。在这个指导思想下，在现阶段我们会在重点保护合作伙伴的利益的前提下，步步为营，以点带面，渐成燎原之势。” 周积芳说。