2.创新产品持续增长,后疫情时期需求轮转。
近年来,手持式无线充电吸尘器、洗碗机和电炸锅等创新产品,以及结合消杀细菌的空气净化器、带有紫外消毒的加热器等结合应对疫情创新的产品均拉动了相关品类的出口增长。上半年吸尘器(同比增长50.4%)、洗碗机(同比增长54.5%)、电炸锅等(同比增长66.4%)、空气净化器(同比增长74%)、加热器(同比增长66%)等产品的增幅依然居前。
随着疫情逐渐常态化,消费者出行比例逐渐提升,家电市场需求有轮转迹象,个人护理类和部分生活类小家电的出口回暖,上半年电熨斗(同比增长9.6%)出口有所恢复,干洗机(同比增长1380.5%)有基数较低的原因增长明显,电推剪(同比增长38.9%)、吹风机(同比增长36.8%)、剃须刀(同比增长19.2%))及其他理发器(同比增长44.3%)等个人护理产品增幅明显提高。
供需矛盾日益突出 下半年增速或将收窄
家电是居家耐用消费品,也是疫情期间居家的主要产品,各国为保持进口,减缓了部分贸易保护,包括印度、沙特阿拉伯等国家将部分技术壁垒措施延期执行。2021年上半年涉及美国301调查的征税产品出口依然大幅增长,据统计,被美国征收25%附加关税的两批家电产品进口额较去年同期分别增长54%和67.1%。疫情减缓了因中美贸易摩擦带来的产业转移,以及我国主营企业在全球的投资建厂步伐,使从中国出口的产能更加集中。
出口高速增长带来的供需矛盾日渐突出,相比原材料和汇率问题,上半年海运费用和芯片供应问题更加严峻。家电产品主要销往欧美,在一些家电出口品类中,欧美航线的货柜费用已经超过了货值本身。我国绝大部分中小家电企业出口依然采用FOB(船上交货)模式,部分客户因为运费过高已经减缓了下半年的采购需求,甚至出现弃货现象。由于登船之前出口保险还未生效,货权依然在生产商手中,企业的经营风险必然增大。居高不下的海运成本,已经使部分欧洲订单向土耳其及东欧的家电生产企业转移。自去年下半年,我国家电出口企业与客户已经商谈了三轮涨价,但仍然难以抵消成本的增长。目前中小企业的利润较去年第四季度下滑6~7个百分点,利润本就微薄的部分产品都在亏损的边缘。
另外,上半年芯片的短缺波及家电行业,影响越演愈烈。近年来,家电行业向智能化方向快速发展,带有触摸和远程控制的家电产品份额持续提升,芯片的短缺使得众多家电企业不得不高价求购,甚至取消相关的产品功能,以保证供货。
2021年第一季度我国家电产品出口额较去年同比增长67.3%,第二季度出口额同比已经降为31.3%,6月当月家电出口额的增速为29.9%,较5月同比增速(33.8%)下滑4个百分点。受去年月度出口基数不断增高及海运物流等不确定因素的影响,2021年下半年我国家电出口的季度和月度同比预计将持续收窄。
全球化坚持品牌建设 主力企业瞄准高端市场
尽管受到疫情影响,上半年家电企业全球化的脚步并未停止,通过赞助大型体育赛事,包括TCL和海信等在内的主力企业在打造品牌影响力方面成绩显著。海信赞助2021年欧洲杯,TCL赞助美洲杯,海尔和美的发力社交媒体渠道,疫情下中国家电企业依然坚持全球品牌建设之路。以海信为例,欧洲杯营销活动不仅有力地拉升了欧洲杯期间主推产品的终端销售,受到各国渠道客户广泛好评,更是进一步巩固了海信与亚马逊、EURONICS、MediaMarkt、家乐福、Dixon等欧洲主流渠道客户的合作关系。今年1—6月,海信高端平门系列冰箱海外销售额同比增长208.5%。
品牌竞争的核心是高端市场的竞争,近年来通过多起并购和不断投入,中国家电企业在世界品牌竞争中逐渐站稳脚跟,具备了向高端市场发起冲击的基础。以海尔为例,上半年继5月份获得英国市场份额第一后,6月份海尔智家洗衣机再次蝉联市场第一。欧洲各国疫情仍在持续,越来越多的消费者更愿意为健康买单。海尔洗衣机在欧洲主推的滚筒洗衣机带有ABT双喷淋抗菌技术和蒸汽洗功能,价格指数超130%,高于欧洲本土品牌,销量却持续增长。
疫情拉动线上销售 跨境电商引领品牌出海
根据德国机构Statista统计,2020年全球家电零售额规模已达5510亿美元,其中大家电产品的销售额为3269亿美元,小家电产品2241亿美元。2012—2020年全球家电零售额复合增速达2.2%,其中大家电1.3%、小家电3.7%。
新冠肺炎疫情的爆发进一步催化线上渠道持续发力,2020年家电电商规模达1220.6亿元,2017—2020年的复合增速为21.5%,远超家电整体规模复合增速,线上渠道份额占比也由2017年的13.1%提升至22.3%。其中亚洲、西欧、北美家电线上渠道较为成熟。具体来看,2020年中国家电线上零售额高达576.48亿美元,占全球家电市场主要份额,美国、英国次之,分别为194.16亿美元、40.74亿美元。就家电电商渗透率(实际销售量在市场潜量中的百分率)而言,韩国、中国较高,分别为62%、47%;英国、德国、法国分别为41%、37%、42%,美国40%,均处于较高水平。
跨境电商为中小家电企业在品牌建设提供了“超车”机遇,中小企业在向海外自主品牌转型的过程中,线下渠道难以开拓。随着海外电商业态的发展,家电消费逐步向线上转移,提供了壁垒更低、效率更高的出海渠道,给创新者带来了新的游戏赛道,如以扫地机器人产品为主的石头科技、主打高品质小家电的(Vesync)辰北科技近年来成绩突出。未来,随着海外家电消费进一步向线上转移,更多功能丰富、性价比优势突出的中国家电产品有望享受到渠道红利,加速开拓海外市场。
疫情下风险与机遇并存,主营企业海外品牌打造也需要营销创新,以美的为例,在集团层面成立了跨境电商公司,每个产品事业部也都成立了跨境电商团队;海外事业部还启动了用户增长计划,通过直播电商、私域流量、病毒式营销等工具,计划到2025年使电商销售收入占比提高到20%。