灯泡随着人的命令不断切换亮度，灯带跟着音乐的节奏跳动不同颜色。
　　这些用智能音箱或手机 App 就能控制的智能家居产品，在海外正受到热捧。据这些产品的生产方深圳智能家居公司艾家智创始人谢飞介绍，公司旗下一款智能灯具月销量就在 5 万盏以上，并且出货量还在保持高速增长。
　　随着国内智能音箱的烧钱快跑，独立智能音箱创业公司烟消云散，巨头鼎立之势形成，物联网战争迅速转入下一个厮杀阵地——可以被用来「控制」的家居产品上。伴随着物联网技术的发展，家庭电器听得懂「人话」，电器们朝着彼此数据互通的方向发展已经成为公认的大趋势。

（目前受热捧的部分家居产品 |艾家智能）

　　和传统家居固化的生产链条相比，强调「智能」的家居生产研发也随着产业发展开始新一轮的变革。原来的行业链条正在被重构，以艾家智能旗下的智能灯泡为例：灯泡功能由艾家研发，让灯泡变得智能的芯片模组由芯片厂商汉枫提供，阿里云则提供系统接口标准和联网后的数据运行、存储和安全。而普通灯泡，基本上用不上智能芯片模组，更谈不上「上云」。
　　与机遇并存的还有行业的混乱。从行业成熟度来看，智能家居市场还未真正迎来爆发。玩家们热情高涨，但又面临重重问题——接口缺少统一的标准，产品互为信息孤岛首当其冲。
　　智能家居行业如同一体两面的硬币，一面是生态的每个部分都在预演自己属于哪个位置，以抢先对手一步将规模铺开；另一面则是，上下游趋于明朗，智能家居从「研发」到「制造」的生态链厂商已经开始站队，云计算厂商还是以音箱或手机为控制中枢的智能硬件厂商成为目前仅有的几个选择对象。
　　在这个过程中，阿里利用云计算开放平台——阿里云 IoT 生活物联网平台（飞燕平台）的生态打法值得我们观察和研究。

　　制造厂商、芯片厂商们的盘算
　　主打欧美市场是国内智能家居制造厂商最主流的市场策略。相比国内智能家居市场的方兴未艾，海外市场已经开始走向成熟。据谢飞观察，像智能灯具、智能插座这样的智能家居产品每月的出货量都在百万级别。在他看来，这样的增长还可以持续四到五年。
　　这和智能音箱广泛进入欧美家庭有关。今年市场数据监测机构 Canalys 发布最新报告预测称，全球智能音箱保有量在 2018 年末达到 1 亿 1400 万台，而到 2019 年末还可能增至 2 亿 790 万台。其中，截至 2018 年 8 月，根据研究组织（CIRP）的数据，单美国智能音箱市场出货量就已达 5000 万。

（国内厂商正在力推的带屏智能音箱 |极客公园）

　　以出货量第一的亚马逊 Echo 产品为例，3500 万台的出货量距离一线智能手机的出货量已经十分接近。智能家居伴随着智能音箱的被接受走进家庭，扮演起家庭万能遥控器的角色。「一个智能音箱会带动其他智能家具增长，一以一带五很正常」，谢飞告诉极客公园。
　　在谢飞看来，欧美国家适合智能家居市场拓展的另外一个优势在于，海外房屋户型更大，节省能源意识的相对也更成熟。在更大的房间里，大家对于可以声音或者 app 遥控的家居的兴趣会更大。
　　对于艾家智能而言，选择阿里云的理由很简单，一是阿里有多元且完备的电商渠道完善，二是阿里在 IoT 产品上的生态布局完善。
　　对于中小厂商而言，电商渠道对于销售产品的重要程度不言自喻。谢飞告诉极客公园，阿里的「天猫、1688、速卖通」等阿里系电商可以在渠道上帮到他们。另外，虽然目前产品主要远销海外，但是艾家智能已经有计划在国内推出智能家居产品。
　　阿里云在物联网生态上的扶持也是合作的重要原因。谢飞算过一笔账，「成本节省加起来可以在 20% 以上」，这主要得益于品牌宣传和利用阿里在产品接口开放层面的投入。
　　对于艾家智能而言，和阿里云合作的另一个好处是可以解决在合规层面的潜在问题。以 GDPR 为代表法规的陆续出台，对智能家居的合规性提出了新的挑战。极客公园曾经报道过，GDPR 始一生效，小米生态链中灯具公司 Yeelight 就受到冲击，在合规后才得以上线。对于相对小体量的公司来说，自己去做数据接口和运用的合规显然并不合算。