发电收益是否能覆盖贷款金额

    从补贴结算时间上，我们可以看到2017年执行每月结算的户用数比例约是三分之一，就结算时间，根据最新的《分布式发电管理办法（征求意见稿）》。文件中明确提到了享受电量补贴政策的分布式光伏发电项目，由电网企业负责向项目单位（含个人）按月足额结算电费和转付国家补贴资金，电网企业应优先做好分布式光伏发电项目补贴资金使用预算和计划，保障分布式光伏发电项目的国家补贴资金及时足额转付到位。

补贴结算时间

    同时，随着户用分布式光伏的高速发展，越来越多的商业银行认可户用光伏金融属性，认为光伏成为人们相对稳定、可靠的手段。同样，银行对于户用光伏越来越认可，光伏贷慢慢成为地方商业银行的一个业务。据不完全统计，全国有41家银行都推出了不同类型的光伏贷款模式。
    多种贷款方式，和补贴按月结算的政策保障，将进一步促进户用光伏行业的健康发展。
    光伏的真实使用寿命也是户用所担心的问题之一。很多人对于20-25年的收益有所怀疑。甘肃省科学院自然能源研究所太阳能基地，在1983年建设了装机容量是10KW的光伏发电站，至今30多年的历史了，距离兰州市区40公里。当时，国内光伏行业还非常不成熟，规模非常小，全国产量在5MW左右，这批太阳能单晶电池板也是由日本京瓷制造，送到甘肃。起初它并不是如今小型屋顶电站这个样子，那个年代，由于基础设施不够完善，榆中地区好些偏远乡村没有通电，就是这批太阳能电池板给当时的人民带来光明，分布在各家各户。经历了各种艰辛以及多年的暴晒风吹雨打之后，它现在的功率还有7KW。
    1969年，法国奥德约太阳能发电站是世界上第一个实现太阳能发电的太阳能电站。虽然当时发电功率才64千瓦，但它为后来的太阳能电站的研究与设计奠定了基础。1982年美国建成了一座1000万千瓦的塔式太阳热中间试验电站。国内最早的太阳能热发电示范电站是南京玻纤院春辉公司与以色列魏兹曼研究院合作的南京江宁区70kW塔式太阳能热发电试验工程，于2005年建成并发电成功。“十一五”期间，在国家863计划支持下，中国科学院电工研究所等位于北京八达岭开始建设1MW的太阳能塔式热发电实验项目，这是亚洲首座太阳能塔式热发电技术应用项目。该电站于2010年底实现并网发电，每年的发电量达到270万千瓦时。可以看到除去各样的特殊情况，合格的光伏电站发电寿命还是有保障的。另外国家也是对房屋拆迁过程中的补偿问题做了相应的政策指导。
    3、户用光伏的销售和租赁模式
    纵观海内外市场，户用光伏经营商目前主要有两种经营模式，销售模式和租赁模式。各个企业会根据自身的优势选择不同的经营方式。
    电商模式：在互联网和物流高度发展的今天，电商的B2C和B2B模式受到许多厂商的青睐，网上商城可以提供光伏发电设备、整体解决方案、施工安装和光伏应用产品。户用光伏的电商模式最早在欧洲开始盛行，这源于欧洲部分地区物流发达，运输成本较低，仓储便利，通过网上销售可以快捷便利低成本的到达用户端。这类模式得益于欧洲人的消费习惯和动手能力。我国电商和物流在近十年突飞猛进的发展，经济较好的地区消费习惯已经开始转变，互联网消费成为一种生活方式，因此也会愿意尝试网购光伏设备。国内如电网商城、金屋顶等。
    分销模式：与直营相比，分销模式投入较少、效率较高，对制造商自身人力资源及管理能力的要求较低，因此更具适用性和普遍性。欧洲主要以这种经营方式为主，我国主要以设备厂商为主，如汉能、尚德、隆基和阳光电源等，其中也有一部分会以“分销+直销”结合的经营模式，即这些设备厂商一方面通过分销，销售自身的产品，另一方面也建立直销渠道，完成系统的销售或安装。
    直销模式：在国内主要是指生产商或者经销商组织产品销售，直接面对消费者的营销手段。可以参考保险业务，就是一对一的服务和推销，需要经销商每家每户的去推广，因此对经销商的渠道有很高的要求。我国的光伏企业绝大部分是TOB的经营模式，像正泰电器这样本身就具备优秀经销商资源的公司比较少见，大多数企业是从“零”开始做直销，因此需要组建经销商团队，如阳光电源在2017年开始启动全国“家用光伏”渠道，多次举办经销商签约暨订货大会，收获一定的成效。我们认为未来户用光伏市场会以“分销+直销”的经营方式为主，从“微笑曲线”的价值分布，可以看到想要在户用市场获取更高的利益，就一定要布局终端市场，因此经销商渠道的布局成为关键。