9月21日，十位机构投资者前往利亚德进行了实地调研。首先，公司投资者关系总监刘阳接待了机构投资者，介绍了公司的历史发展进程，并对公司产品小间距电视进行了详细的介绍。随后，机构投资者与利亚德董秘李楠楠、投资者关系总监刘阳进行了深入的交流。

　　以下为机构投资者与公司高管具体交流情况：

　　机构投资者：最新的订单情况？

　　利亚德：截止到上周末60个亿，符合今年我们的年初计划，显示20亿，照明20亿，海外还有17，18亿左右，海外以屏达，子公司为主。

　　机构投资者：年报之后的目标也是比较明确的，景观这边的目标是20到25亿，目前是否有超出预期？

　　利亚德：目前今年增长100％到150％之间。

　　机构投资者：财政支付对各地方限制增加，会不会对公司受影响？

　　利亚德：暂时还没有，我们照明的订单在2个亿左右，不属于基础设施建筑项目，暂时对我们不受影响，政府这方面，我们也在推PPP模式，整体对我们的影响也不大。

　　机构投资者：小间距的行业增速您怎么看？

　　利亚德：2016、2017、2018是一个爆发期，2016、2017、2018基本会维持在40％到50％之间，海外的市场还在启动当中，屏达目前只有10％在做小间距，海外市场在更大的认可小间距电视。

　　机构投资者：灯球采购价格和竞争对手？

　　利亚德：国内的采购价格差不多，国外的应该会差异比较大，这个与采购量相关。

　　机构投资者：毛利率提升相较去年比较明显，明年怎么看？

　　利亚德：照明的毛利率提高30％以上，而且照明的占比比较高，所以提升了整个集团的毛利率，照明占收入三分之一多，路润应该会更高，照明这块应该比预期会更好。

　　机构投资者：小间距比竞争对手的优势在哪？

　　利亚德：我们的显示方面会更多，我们的产品链比较健全，如果单独看小间距来看，技术来源在我们，我们从2010年开始研发，2012年推到市场，所以市场影响力和竞争对手是不一样的，消费电子在技术上的优势一般保持半年多，我们的优势还在于在全球市场的布局，相比竞争对手，利亚德已经提前布局渠道，应用范围，比较高端的市场，在国外没有什么竞争对手。

　　机构投资者：景观照明是政府采购招标，模式是怎么样？

　　利亚德：EPC模式更多，从设计，到实施，到维护，各家先报方案，后面是询价的过程，资质是影响投标的主要因素。

　　机构投资者：景观的市场份额占比能有70％到80％？

　　利亚德：以政府大型的能站到90％的市场份额，有一些属地话的特色会比较明显，占据较低端的市场。

　　机构投资者：商业地产的情况？

　　利亚德：一般是地产商自己采购，但也是招投标的形式。

　　机构投资者：竞争对手来看，有没有可能新出现？

　　利亚德：朱明还是在显示上，照明在名家汇（300506，诊股）可能会有一些竞争。

　　机构投资者：国产灯和国外的区别怎么样？

　　利亚德：高温灯差别不大，在良品率上有一些区别。

　　机构投资者：灯珠采购成本的问题？

　　利亚德：我们会和国内供应商采取长期合作的形式，这是可以约定的。

　　机构投资者：上半年净利润增速快于销售收入的原因？

　　利亚德：去年并购公司对营收贡献大，对利润贡献较小，而今年并购公司利润贡献大，整体造成了这个结果。

　　机构投资者：文化板块，公司今后文化板块的情况？

　　利亚德：每个城市情况不同，各个项目都有各自的特色。

　　机构投资者：文化板块对明年业绩的贡献？

　　利亚德：订单会有很大的潜在贡献很大。

　　机构投资者：VR这块体验管未来会有布局么？体验区的利润率会怎么样？

　　利亚德：我们专门成立个VR事业部，主要会镶嵌到我们的项目当中，我们会在一线城市设置专门的体验区，可复制性强。我们会和政府合作，也在寻找相关运营团队。

　　机构投资者：中报我们显示的市场份额LED是14％？产品价格趋势？

　　利亚德：整个行业的集中度比较低，目前市场占有率是比较大的，但算小间距会比较高，从长期看，市场集中度会更高的。正常会向下走，显示屏这块基本到一个价格稳定的阶段。