在这个LED行业的冬天，邝志雄的东莞市金阳节能科技有限公司却逆市扭转了亏损局面，员工从年初的100多人扩大到300多人，还准备加薪。2年前，邝志雄还在从事传统的五金行业，如今已成为LED行业的一匹黑马，拿下中山雅居乐、东莞部分SPA R超市、雅园蒸品等多个项目。

转投LED因手握技术

2年前，新莞人邝志雄在五金模具重镇长安镇经营着雄润五金塑胶制品厂，为诺基亚、苹果、亚马逊等公司代工外壳，有着稳定的收益，但他却将心思放到LED行业。提起往事，邝志雄说，做LED并非偶然。“我们利用五金厂的技术，替一个台湾客户生产LED灯具的散热器，做了3年。我感觉到LED是朝阳产业，有前途。”

邝志雄并没有匆忙上马。虽然对散热技术很在行，但L E D对他毕竟是个全新的行业。他先让五金厂的工程师们做了一些L E D灯，在实验室一亮就是1年，在这个过程中不断调试。1年后，他对自己的L E D灯有了信心，再寻找L E D工程师加盟。2009年11月，他注册了金阳节能科技公司，真正做起LED来。

由于邝志雄的五金厂配套齐全，金阳在研发方面方便很多，可以在自己工厂设计模具。如今金阳拥有12个工程师，不仅有自己的散热技术，还自己研发了驱动电源。他的灯在色温、光衰、散热等LED传统难题上，比许多LED灯有更好的表现。但他的价格比普通灯泡贵了许多倍，比市面上很多LED灯也要贵一倍左右。怎么卖出去，成了棘手的问题。

试用满意再买单

2年前，南都记者见到邝志雄时，他正为怎么卖灯而发愁。后来，他接触了清溪镇本土企业富昇百货。“我给他们用半年时间，不收钱。”对方抱着试试看的心态接受了，半年后很满意，还成了邝志雄的好友。生意的大门突然打开了，富昇老板给邝志雄介绍了深圳天和百货、东莞SPA R部分加盟店的老板。邝志雄很快谈妥了这些规模较大的项目。跟别人不同的是，他不仅卖灯赚人家的钱，还给这些店一些推广费用，给金阳做巨幅广告。

试用满意再给钱的策略用了很久。由于生意已经做开，他已逐渐从过去的试用推广转变为直接卖灯了。

在进入LED行业2年之后，金阳节能已能给邝志雄带来效益了。在这个被称为LED寒冬的时候，邝志雄说，他的公司在今年第四季度终于实现了收支平衡。

如今，邝志雄在南城买了1万多平米的地皮并自建厂房，将公司从长安搬到了南城。员工从年初的100多人，扩大到现在的300多人。