在国内LED上市公司中，它们大多数以国内市场为主要阵地，但也有部分LED企业深耕外销市场。为此，笔者以“2016年外销业绩占比超60%”为标准，特对同方友友、得邦照明、阳光照明、金莱特、光莆股份五家LED企业进行分析，一起看看它们外销业绩究竟强在哪里?国内市场又是如何布局的?

　　优秀外销业绩从何来?欧洲、北美是“主战场”

　　据初步统计，2016年，国内LED上市公司外销业绩占比超过60%的企业主要有5家，外销业绩占比最高的是同方友友(95.93%)，其次则分别是得邦照明(85.54%)、阳光照明(82.73%)、金莱特(75.08%)、光莆股份(60.64%)。尽管从数据上来看，光莆股份60%的外销占比相对较低，但行业人士对其印象更多也是“外销企业”，尤其是光莆股份近年来的外销业绩逐年上升。具体来看，这些企业优秀的外销业绩从何而来?

　　2014—2016年，同方友友外销业绩占比均超过85%，分别是89.00%、85.99%和95.93%，近三年在LED上市公司中的外销占比排名均靠前列。2016年，同方友友在中国销售业绩为2488.5万元，国外销售业绩为58635.8万元。

　　其中，同方友友在北美洲的销售业绩最高，达到45620.1万元，占总销售业绩的74.63%;其次，欧洲、亚洲(不包括中国)等其它地区份额相对较小。2015年，同方友友外销业绩占比85.99%，美国市场销售业绩就占到总销售额51.61%;2014年，同方友友海外市场主要是美国、荷兰、法国、俄罗斯以及其它国家。

　　今年新上市的得邦照明，其是横店集团下属子公司，销售额高达32.26亿元。据得邦照明上市招股书显示，得邦照明产品销售主要集中在境外市场，境内销售主要包括工程塑料产品、照明工程施工、高效照明产品推广项目;主要客户集中在亚洲(除中国外)及北美地区，2014年度至2016年度，上述地区销售额合计占公司总销售额的62.98%、62.79%及65.80%;主要客户包括飞利浦、松下等世界知名企业。

　　以2016年为例，阳光照明海外市场主要集中在欧洲、北美洲和亚洲(中国除外)，各市场占比分别是欧洲37.25%、北美洲20.38%、亚洲16.36%、中国17.27%、拉丁美洲4.01%、大洋洲3.15%、非洲1.58%。

　　其中，销售占比最高的是欧洲地区，其2016年销售贡献了16.13亿元。值得注意的是，阳光照明外销占比较大的欧洲、北美洲、亚洲，但这些地区的同比增长比例较小;相反，阳光照明在非洲和大洋洲两地出现大幅增长，分别达到79.07%和190.69%。

　　再看金莱特和光莆股份，相比而言，金莱特的外销市场销售较为稳定，2014-2016年的外销占比分别为77.12%、74.84%和75.08%。金莱特表示，随着亚非地区电力基础设施建设相对滞后而导致电力供需缺口较大及政局不稳定所导致的战争、欧洲及北美洲等经济相对发达的国家对户外休闲活动的需求等因素，公司主营产品可充电备用照明灯具及可充电式交直流两用风扇的销售收入逐年上升。

　　相反，光莆股份的外销占比浮动较大，2014-2016年的外销占比为38.03%、56.40%、60.64%，而光莆外销收入逐年增长，主要原因是其LED照明业务收入主要来源是境外销售，随着LED照明业务的快速发展，光莆境外业务收入也相应增加。

　　国内市场又做得怎样?总体增长情况不明朗!

　　不少“外销企业”负责人表示，国外市场相比国内市场更好做，企业接到海外订单即开始生产、交货，反而国内市场更为复杂和艰巨，在渠道上要历经渠道宣传推广、渠道开拓、商家维护、产品备货、市场服务等诸多环节。对于外销企业在国内的表现，笔者主要从企业的内销业绩数据及其国内市场经营模式进行分析比较。

　　首先从“国内销售金额数据”来看，阳光照明是名副其实的冠军，其2016年国内销售金额达到74793.15万元，相比第二名的得邦照明高出28151.52万元，金莱特和光莆股份也有超过1亿元的国内销售成绩，最低的则是同方友友，其在中国市场销售金额仅为2488.5万元。再看近三年的国内销售情况，仅有金莱特是保持着良好的增长态势;阳光照明2015年国内销售同比小幅下滑，但2016年内销业绩就大幅增长21.48%。总体上，国内销售成绩保持增长趋势。

　　2014年，得邦照明国内销售金额为52352.19万元，与阳光照明一同保持较高水平，但2015年和2016年就与阳光照明的差距进一步拉大，未见增长趋势。另外，光莆股份近三年的国内销售走势与得邦照明相似，且总体上保持较为“稳定”的状态。而同方友友在外销持续增长的情况下，其国内销售方面似乎是在走“下坡路”，2016年全年国内销售金额仅有2488.5万元。