品牌对于照明行业而言，是一个非常复杂而沉重的话题。纵观现阶段，照明产品类别多，应用场景复杂，如何能够在这一大背景下建设好品牌，对于企业来说并不是一件容易的事。要树立照明品牌，首先得抓住品牌建设的关键点——产品和行为。

　　常言道，一万句广告语不如一个好的产品。以国家品牌为例，比如法国的红酒、玫瑰花，代表的是一种浪漫的气息;德国人讲究严谨，做事认真;美国人宣扬的是创新、民主、开放。形成这些品牌印象的都是国家的产品和行为。

　　归根结底，如果一个企业的产品做得不好，谈何做广告?让产品说话，把产品做好，扎实坚持，这才是照明品牌的致胜之道。

　　分清板块才能攻克渠道

　　渠道对于照明行业来说，同样是非常关注的话题，皆因销售渠道十分多样，而照明行业又相当分散。鉴于近两年电商的发展迅猛，许多照明企业纷纷在电子商务领域加大投入力度。比如在近年的双十一购物狂欢节里，欧普照明就连续取得了照明行业品牌的第一名，遥遥领先于其他品牌，而欧普照明的传统渠道也是其实力的最好证明。

　　现阶段，想投身于线上的照明企业不在少数，但是线上线下冲突又非常多，走错一步难免会使企业陷入困境。站在这样的分岔路前，企业该如何抉择呢?

　　作为线上线下兼顾周到的先锋，欧普照明其实在三年前也同样经历过这些困扰。那时候的线上电商刚刚发展起来，而企业线下实力远远比线上要大得多，很容易产生矛盾。实际上答案就在于“区分”。不是所有的产品都能在线上发展，尤其是标准款的产品。

　　例如一家企业线上的产品大概有200～300款，线下有1000～2000款，那企业在研究消费者的采购行为时就能发现，区分产品定价的策略十分奏效。按照区分的方式，让线上与线下销售进入良性循环。近年双十一消费指数节节攀升，足以证明真正的策略还是要分析好用户需求。

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