从 2011年到现在，整整一个五年周期过去，照明应用市场容量越来越大，但真正成为中流砥柱的新生品牌乏善可陈。LED 照明应用“通天之路”到底有多难？

杜淑静 联浦照明营销总监

　　1、选择：厂家甄别合适客户难，客户甄别合适厂家更难。要尽快收集有效信息后排查出一切干扰项而得出结论。不同的工具、不同的标准造就不同的选择， “选择大于努力”，现实就是这样的。
　　2、努力：哪怕是天赋异禀之人都需要勤奋的汗水，更何况于我们芸芸众生。一天改变一点点，也要有方向与行动，否则一切到头皆是空。
　　3、经营模式与渠道变革：天天讲创新、跨界，但寻找自己核心竟争力与差别优势才是最重要的。每个厂家的生存症状是不一样的，千万不要“死搬硬套”。
　　4、大后方：内外的一致性， “外强内干”绝对是不可持续的，一个品牌外部势力的拓展与牢固，长久来说肯定是公司内部循环通畅的外延。现在是“打硬仗”的关键时刻，一定要记住上“战场”前要掂量掂量自己的“粮草与弹药”。
　　5、性价比与服务：性价比在照明行业是性能、形状、型材、性质与价格之间的比值。它是一个浮动值，能不能跟得上，靠的是您对市场趋势的洞察力、后台开发以及整合能力。服务大的来说售前、售中、售后服务，小的来说产品品质、业务输出、管理输出等。分开来说有厂家对代理商的服务、代理商对渠道商和终端客户的服务等。总之今天，没有服务的企业是没有未来的。
　　6、文化与体制：这个是根植于心的，镶嵌到公司内部从上至下的。有领导的文化、有体制的差异与流程的强弱、但最终的表现就是执行力的强调、效率的高低、各种成本的控制能力、决策力、愿景格局、使命感的不同。
　　“路遥知马力、日久见人心”，你能走多远，关键看你与谁同行。思考、推理、实践，不断重复，做好一件事情就会有所聚焦，有聚焦就会有压强，有压强就会有井喷。

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