一改往日少人问津的尴尬困局---

与定速空调相比，价格劣势日趋减弱的变频空调越来越受到采购人的青睐。

变频空调在政府采购市场的推广境况确实变了。

变频空调一改往日政府采购市场少人问津的尴尬困局，与零售市场一道迎来全面普及的阶段。

势不可挡的变频化

空调行业的变频化趋势已成业界共识。

近3年来，变频空调从寂寞到喧哗，从市场之冷到如今的市场之热，实现了跨越式的长足发展。

随着3年来的推广普及，变频空调的发展趋势得到业界的一致认可和消费者的广泛认同，加之高能效定速空调的节能惠民补贴在2011年6月1日起取消，促成变频空调全面普及之势。2011冷年变频空调在零售市场已步入爆发式增长的高速普及期。

国家信息中心的统计数据显示，自2008年发起变频普及风暴以来，国内变频空调的市场份额从2009冷年的17.37%、2010冷年的24%，一路飚升至2011冷年38.68%。已经启动的2012冷年，变频空调占比有望达到45%。

对此，美的制冷家电集团中国事业本部副总裁王金亮表示，空调行业的变频化已成大势所趋。2011冷年是整个空调行业共同推动变频空调普及的一年。

政采市场变频发力

与零售市场相比，政府采购市场的变频空调推广显得相对滞后。

2008年以来，变频空调在零售市场逐步受到市场的关注与接受。而就在变频空调在零售市场不断升温的前期，变频空调在政府采购市场却经历着截然不同的“境遇”。一边是海水，一边是火焰。一边为消费者所追捧，一边却为政府采购所冷落。

缘何出现两种不同的景象?对此，政府采购业内人士分析认为，政府采购并不尝鲜，对于新产品、新技术除了政府首购等特殊情况外，很难迅速为政府采购大规模接受。而政府采购产品往往多为技术、市场都已相对成熟的产品。同时，空调为强制采购产品，必须采购能效1级、2级的节能空调产品。而在变频空调推广初期，能效1级、2级的变频产品价格相当高，价格门槛也阻挡了变频空调大规模进入政府采购的步伐。

新型产品放低“身价”必须有一定规模的支撑。变频空调也是如此。随着变频空调在零售市场逐步升温，加之空调企业在变频领域持续的技术进步等因素，其市场规模和市场份额得到了不断提升，变频空调的“身价”也由此不断走低，与高能效定速空调相比，价格劣势几乎已不存在。

既然空调变频化是不可改变的发展趋势，而且变频产品的舒适、节能也逐步为人所熟知，那么政府采购市场加大推广力度也便顺理成章。从政府采购信息发布指定媒体所发布的中标信息中，记者发现，变频空调的采购项目有了大幅增长，其政府采购规模与日俱增。一家集采机构的采购数据显示，2009年变频空调采购项目极为少见，定速空调仍然垄断着政府采购市场;2010年变频空调开始抬头，但变频空调与定速空调采购量之比仅约为1:5;2011年则有了明显改观，变频空调与定速空调采购采购量之比提升到4:5，变频空调增长势头极为强劲。

一位政府采购中心空调项目的负责人向记者表示，今年变频空调采购量有了较大增长，这与其产品价格的走低有着直接关系。与定速空调相比，价格劣势日趋减弱的变频空调越来越受到采购人的青睐。

企业的变频之争

推动变频化的最重要的力量，当属多家致力于变频发展的空调企业。变频空调也成为企业市场竞争的关键，空调巨头们纷纷上演变频技术竞争与差异化发展的攻坚战。

有关数据显示，今年1月至8月份，格力变频空调累计销量732.60万套，占行业变频空调总销量的32.67%。业内人士分析认为，格力能够在变频空调销售中取得绝对优势，关键在于格力自主研发的1赫兹变频技术所带来的强大产品竞争力与品牌拉动力。作为变频空调坚定的推广普及者，美的变频空调在这场轰轰烈烈的“变频化”普及浪潮中也扮演着重要角色。近日，美的推出全直流变频空调，并计划在2年内完成所有变频空调产品的全直流升级，力争在2012冷年确保全直流变频空调销售占比达到50%。

与格力、美的两大空调巨头一样，志高在变频空调领域也加快了步伐，并一直坚持其高能效的专业化路线。志高日前对外宣称，其最新成功研发的3D全直流变空调，季节能效比达到了8.6，再次刷新世界(8.37,-0.23,-2.67%)能效纪录，该产品将于近期批量上市。据悉，这也是志高第三次在变频领域登上全球节能技术巅峰。

空调企业在技术领域的竞争以及在产品创新方面做出的努力，无疑为政府采购市场变频空调的进一步推广提供了基础和前提。目前，空调企业已有更多的变频空调产品进入到节能清单中，使政府采购有了更大的选择空间。