5.细分、专业将是企业生存和突围之道
照明是特点鲜明的行业，其产品应用于各行各业及家庭，其要求与工作环境、工作内容、人群、生活水平有着密不可分的关系。改革开放30多年，我国多数行业形成了具有垄断优势的企业，前几位的企业销售额可占到全行业的70%~80%。同样起步于20世纪80年代的照明行业，最大销售额企业也只有40多亿，前十家企业的销售额占不到全行业的10%。有人提出，前十家企业的销售额占到行业70%~80%是一个成熟的行业，反之则为不成熟行业。但不能一概而论，照明行业之所以出现这种状态是由产品特点所决定，个性化、定制化、特殊要求决定了相当多的照明产品不可能采取规模化的生产方式，它需要区别对待。因此，细分、专业为企业提供了生存空间。如何按需设计产品，做到专业;如何按环境提供设计方案，做到细分;如何按要求安装产品，做好服务。企业不求做大，但求专、细、深、好，追求高附加值。欧美许多有百年历史的照明企业，也只有区区2~3亿欧元销售额，但在其所从事的领域鲜有对手。目前企业数量过多，从生产、销售到工程全行业产能过剩的现状下，活着最重要，根据企业自身特点，在细分领域做到专业，才是企业突围和生存之道。
6.智能照明将成为行业新的风口
智能照明是近两年来产业关注的热点。LED的易控性，为智能照明的发展提供了空间。智能照明在照明领域并不是新技术，通过红外控、雷达控、声控、程序控等技术实现灯光的明暗调整、开关灯或功率调整早已有之，其主要是为了达到节能目的。但LED，可以通过智能控制实现明暗、色温、颜色的变化，既能达到节能的目的，还可在生活或工作中起到调节生理、舒缓心情的作用，从而提高工作效率，或方便工作。如根据人的年龄提供灯光变化模式，既保证生活需要又利于休息。根据应用环境提供情景模式，满足工作需要，或根据工作内容提供照明方式，提高工作效率。但在设计和提供智能照明产品时切忌人为复杂化，适时而动，以简单、实用、操作方便为前提，按需设计，落地最重要。智能照明对于提高生活品质，提高工作效率，提升管理水平有着重要作用。智能照明的发展空间巨大，伴随生活水平提高，智能照明的应用将会愈加普遍，将会成为照明产业发展的新风口。
7.LED+延伸服务，催生创新商业模式
LED照明与传统照明相比在维护方面复杂程度要高很多，过去多数情况下维护主要是更换光源，普通人基本可以操作。但LED照明涉及到模组、电源、智能控制系统或加载的各项与城市管理职能有关的系统，一旦出现故障，需要判断故障点并加以维护，因此要求维护人员要专业，未来PPP模式的推进，更需要我们加强服务职能，因此，未来照明生产企业自身，或生产商与其有合作的工程商如何建立完善的服务体系，形成新的商业模式。这种商业模式的建立，一方面可形成企业固定的盈利来源，另一方面可成为服务对象的优先供应商，保证企业的可持续发展。
8.LED照明产品性价比具备，标准规范需落地
LED照明产品的价格近几年以较快的速率下降，部分产品的价格甚至低于同类的传统照明产品，如LED T5灯管、平板灯具等，这是导致LED照明产品得到快速应用的重要原因。但目前LED照明产品的应用多数情况下是用于改造，而作为新建建筑设计阶段基本没有采用LED照明产品。造成了这种情况的出现，主要原因是目前LED照明产品没有统一的规格，作为设计师按着环境的照明要求设计方案时，要有可选择的产品做依据。我们国家标准也出台了类似筒灯灯具、平板灯具或灯管的光电参数要求，但很多基本全覆盖，没有规格，加之不同芯片厂生产的LED参数不一样，就造成了目前国内企业生产的LED照明产品的参数不统一，设计师无法选型，造成了新建建筑采用LED照明产品的障碍。因此有关机构应该联合企业尽快制订相关规范推动应用，在应用中形成标准，促进LED照明产业的健康发展。
9.LED照明成国家节能减排抓手，正确引导是当务之急
LED照明以其节能的优势得到了政府相关部门的重视，出台了各种优惠和补贴政策，促进了LED照明产业的高速发展，企业也加大了资金投入和研发力度，使得LED照明产品技术成熟，价格快速下降，市场应用已不存在障碍。但在推广过程中却因一些传统思维而使得LED照明产品的推广并不顺利。以路灯为例，目前在内地城市进展不大，其主要原因是各家企业生产的路灯中芯片模组不能互换，导致路灯相关部门无法采用，但作为LED照明产品，我们要有新的思维。首先，LED作为一种新的光源，如在保证品质的前提下，其寿命已高达数万小时，远远高于路灯中用到的其它部件，如电源、塑料件、防水橡胶圈、防水胶等。其次，模组的联接方式不管是通过螺丝还是插接，在12米的高空状态进行更换非常困难，也不现实。因此，对模组的互换性的要求还应进行探讨。另外，在室内环境中用到的LED照明产品，因为规格不统一，设计师在设计项目时无法选型，使得新建项目LED照明的采用同样不顺利。此外，前几年LED照明的无序推广及目前产品品质的良莠不齐，也影响了许多消费者对LED照明产品的应用。凡此种种，都需要我们开展大量的宣传工作，正确引导消费者，只有这样才能使LED照明产品更加顺利的应用。