据研究公司统计，预计明年国内光伏市场3GW左右，不排除光伏系统成本继续下降和国内支持政策出台引发的国内市场超预期增长。全球范围内100KW以下机型需求较大。100KW以上机型是中国市场主流规格。

产业链层面，项目业主和核心元器件供应商议价能力强，项目总包商和设备供应商议价能力相对较弱。

客户购买行为方面，价格、技术性能和售后服务是业主采购的重要标准。随着市场发展，领先厂商有机会成为业主战略性长期供应商。

价格利润分析方面，2011年国外逆变器市场价格下滑。2006年到目前，国内大型逆变器价格环比下降85%。国际领先厂商 SMA,Satcon,Power One等2011年下半年销售额和毛利率同比双降。SMA进入2011年下滑表现得更为明显。我们预期2011年及以后SMA以外的厂商市占率持续上升。

2011年的国内市场类似于2010年爆发的全球市场。度过一段业绩和技术准备期后，其他厂商凭借各自领域的优势开拓客户关系，扩大市场占有率。随着国内逆变器市场第一次进入实质竞争阶段，不可避免地引发行业性降价（甚至是非理性），这将引发厂商格局变化并在之后逐渐稳定。

符合并网要求，提供转换效率的技术一直为业界关注。例如中高压直接并网、低电压穿越、功率因素可调、储能结合技术等等。 我们判断电力设备厂商和兼具资金、技术及业务灵活性的厂商具备成为领先厂商潜力。

降价降本成为趋势。国产化和内部化是手段。技术性能包括了效率、MPPT效率、可靠性和可维护性等几个方面意义。正确和灵活的战略获取竞争优势关键之一。国内市场增长乏力，市场价格和厂商毛利润下滑超预期。