国际债务危机仍在蔓延，电子终端市场竞争不断升级，国内原材料、劳动力成本持续走高……很多不利的因素让电子元器件及相关厂商在今年的冬天倍感寒意。近日，第十三届高交会电子展(ELEXCON2011)在深圳举办，本届高交会电子展以“与ELEXCON一起把握中国下一个热点市场！”为主题，聚集了国内外近三百家企业共同参与，展示各种新型元器件、材料、设备及其最新技术与方案。记者发现，除了传统的技术与产品，今年展会中涌现出更多针对热点市场的产品与方案。在国际市场环境不乐观的当下，国内企业如何把握市场脉动、着眼未来、顺利“过冬”显得尤为重要。

企业发展遭遇挑战 

国际债务危机、人民币升值、劳动力和原材料价格上涨阻碍企业业绩上扬。

“我对消费电子发展的大环境并不乐观，有人认为消费电子明年会发展得不错，但我认为除了苹果产品之外，其他的高端消费类产品在经济紧缩的情况下销售业绩并不会令人满意，消费者还是会选择更加便宜的低端产品。”广州市番禺奥迪威电子有限公司董事长兼总经理张曙光在接受《中国电子报》记者采访时直言市场开拓的不易。 

据了解，奥迪威是国内生产规模最大的压电陶瓷电子元器件产品生产商之一，主要与日本企业竞争，为高端消费电子产品配套。公司产品出口份额从2008年60%降到现在的35%左右，原因是因为人民币升值、劳动力价格上涨、原材料价格上涨等因素造成的生产成本的上升。 

无独有偶，深圳兴业卓辉实业有限公司70%的收入来自净化产品，如无尘布、无尘纸、SMT自动钢网擦拭卷纸及防静电无尘服，过去营业额一直在增加，但从今年9月末开始稍有波动。该公司华南销售部经理苏永建表示，其主要是受到国际债务危机的影响，国外大厂如LG减产，撤掉了一些生产线，因此也导致产品被采购量减少。苏永建认为明年2月份公司销售业绩会慢慢恢复到之前水平。 

深圳顺络电子股份有限公司市场部总经理赵霆也告诉记者，在2009年顺络电子销售了37亿只元器件，2010年跨越到53亿只。不过，预计2011年公司将销售65亿只，受经济不景气影响，预计2012年、2013年会有小幅增长，分别提高到65亿只、69亿只。

战略调整势在必行

企业顺势改变战略重心，紧盯国家项目，开拓新市场。

尽管市场拓展遭遇寒流，但张曙光告诉记者公司年收入增长幅度在明年不会下降，增长率还是会达到35%的高度，因为该公司根据市场的发展在战略上作出了调整。据介绍，该公司“过冬”有两大法宝：第一，公司开发了一系列新品，如流量传感器件。在国家大力倡导节能减排，推广物联网技术的当今，传感器市场增长将进一步上升，公司生产的流量传感器件已经中标了国家节能减排的相关项目，可以帮助北方地区改善暖气供水计量方式。另外，公司还开发了多层陶瓷压电扬声器，该器件将随着平板电脑等消费类产品的增长而被我们看好。第二，该公司在“替代日本产品”方面也尝到了甜头。 

“在经济不景气的情况下，很多下游企业会选择其他公司生产的压电器件代替昂贵的日本压电器件，由于我们严格黄金法则，即‘价格是日本货的60%，质量达到日本货的85%’，因此，我们的产品会被下游厂家选中以替代日本货。”张曙光表示，“虽然我们公司产品主要配给高端消费类电子产品，但我们会通过紧盯国家项目、替代日本货以及在汽车、安防市场进一步巩固优势等方面，使公司明年的业绩进一步增长。” 

赵霆也表示，尽管顺络电子主营业务是片式电感/磁珠等片式元器件，但不管怎么说，智能手机、移动互联是大势所趋，因此，未来顺络电子会把战略重心落到电源管理上。

普遍看好LED 

LED高端市场波动不大，市场前景吸引企业涌入。

近年来，LED技术不仅成为业界所关注的热点，国家政府也出台了各种优惠措施给予扶持，使LED产业逐步成长起来。随着LED的成本与节能型、荧光灯成本差距逐步缩小，LED已被看做是代替传统照明的最佳技术，并开始在汽车、商业、工业等更多领域放出光明。在本届高交会电子展中，包括大毅、灿瑞、灿升、塑镕、乾坤等LED产业链各级厂商展示了不同领域中针对LED的专用电容、驱动IC以及封装材料与工艺等，同时LED也成为企业寻找市场新增长点的“通道”。 

大毅科技股份公司其实以电阻起家，是全球第二大SMD厚膜晶片电阻制造商。今年正式进军LED封装市场，LED陶瓷封装基板今年已经量产。“虽然电阻销售量大，但毛利润不高，再加上LED照明市场渐起，且大功率LED照明产品用的陶瓷散热基板其材料等方面与电阻相似，因此公司经过调研后正式进军LED照明产品封装市场。其实，大功率LED产品也是今年开始兴起用陶瓷散热基板。”大毅科技股份公司副经理陈正明告诉《中国电子报》记者。