鲁明：小众切口在一个非常发达的社会里，一定是创业公司一个非常好的选择，好乐买也是从小公司开始的，如果一上来就什么都做，那肯定做不好，所以我们只卖鞋子，因为我们要先活下来。

我认为小众品牌肯定还有机会，只要把握得住，肯定有它存在的道理。而且，它更容易和其他品牌形成差异化，一旦差异化了，转化率、回头客、利润率各方面都会相应提高。

南都：具体来说，我们究竟该如何去把握住一些小众品牌的切口呢？

方建华：最重要的是要分析你的竞争对手做的是哪些品牌，你比竞争对手强在哪里，再根据你自身的情况、你的资源(如果你是做西装的，西装的板型、面料、上下游关系是否能调节好)，以及本人的喜好(因为初创公司的品牌调性还是跟创始人有着一定关系的)来选择你的品牌定位。

中国有13亿人口，你哪怕只抓住其中的5000万，对于一个品牌而言，就已经很有机会了。我曾经听说，一个做大码鞋的卖家是专门做40码以上的鞋子。你可能会怀疑，这样一个特殊的市场究竟能有多大，但人家现在一年的销量也达到几千万了。所以，只要牢牢抓住了顾客群体，他们就会黏着你，这才是我们未来的机会。