提高品牌价值完善渠道下沉

再次从渠道端分析，家电下乡实施之前，三四级市场的需求是存在的。制约三四级市场释放的主要原因是渠道不够通畅，企业不愿意花大笔的费用去完成对三四级市场渠道的建设。家电下乡实施后，“渠道为王”、“服务为王”的销售理念将决定品牌在固定区域内的用户信誉度，在政府财政的支持和引导下，主流企业纷纷开始自建渠道，在三四级市场“跑马圈地”，完成企业渠道的下沉。从主流上市企业财报可知，2010年美的在三四级市场新建1500家县级服务网点，就目前为止中国大陆的主要县级网点覆盖率达到100%。家电巨头海尔已经完成了对日日顺的收编，其下得6042家门店成为海尔在国内三、四级市场扩大品牌宣传和影响力的主要渠道。TCL集团在2011年下半年将继续加强国内三四五级市场的渠道建设，特别是TCL品牌专卖店的建设，首先将在6个省区进行试点，下半年目标是新增800家TCL品牌专卖店，之后会再行推广。据悉，TCL品牌专卖店产品首先会集合TCL家电集团和多媒体产品，未来还将纳入TCL通讯手机产品。