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LED行业最后三年黄金发展期“以价换量” 毒药还是救命稻
[发布时间]:2015年9月11日 [来源]:广东LED [点击率]:2918
【导读】: 此前有研究称,2015年中国LED照明行业进入“最后的三年黄金发展期”。然而诡异的是,LED照明市场并未出现爆发式增长,而是进入了更为激烈的搏杀阶段,其中单品价格搏杀表现尤为突出。  “理想很丰满...

  此前有研究称,2015年中国LED照明行业进入“最后的三年黄金发展期”。然而诡异的是,LED照明市场并未出现爆发式增长,而是进入了更为激烈的搏杀阶段,其中单品价格搏杀表现尤为突出。
  “理想很丰满,现实很骨感。”在宏观经济下行和不良价格竞争的双重压力下,大多数LED照明厂家的日子越来越不好过。保守估计,七成以上的照明企业面临生存困境。当前,身陷“量升价跌”迷局中的大小照明厂商,必须厘清一个问题:此前的“以价换量”到底是无可奈何的被动防御之举,还是以时间换空间的积极进攻之策?因为这关系到一个更要命的问题:未来继续“放量”到底是一剂饮鸩止渴的毒药,还是一根应紧抓不放的救命稻草?

  实体店遇冷 电商增长放缓
  2015年,对于LED照明行业来说是替代潮爆发期。然而对于实体渠道而言,在经济下行、大环境不景气、房地产需求持续疲软的前提下,灯具终端市场相对低迷。

 

  近日,多家LED经销商向记者抱怨这段时间生意不好,前来买灯的顾客数量未见有上升迹象。据记者走访调研,许多门市营业额下降30%,同时,由于打价格战等原因,其利润实际降低50%。
  谈及今年上半年的灯具销售情况,深圳布吉红星美凯龙欧普照明代理商陈先生直言,受电商冲击、房地产行业低迷和整个灯饰行业不景气的影响,销售业绩比去年同期下滑了40%左右。尤其是家装业绩下滑严重,工程业绩虽然好些,但也大不如前了。
  又一居灯饰城代理嘉美照明的谢小姐也表示,随着LED照明的普及,回头客越来越多,但仍受电商冲击较大,上半年销售业绩下滑了30%左右。
  “过去,市场上几天不开张的情况很少见,但是现在却成了常态,2015年已经过了一半,当前的照明灯饰市场非常惨淡。”贵州安森照明总经理刘黔表示,除了大环境不景气外,行业未成熟稳定给LED照明带来非常大的波动,照明市场激战已白热化,新的经营模式没有形成,规模化效应也会让中小商家越来越难做。
  不少经销商明确表示实体店销售举步维艰,一个重要的原因是受电商冲击。显然,随着80后、90后消费方式逐渐向网络采购转移,网络渠道的灯具销售同比增长幅度比实体店要高。然而,据今年上半年淘宝指数显示,LED灯具销售增长趋缓。
  以光源类产品为例,2015年年后平台点击量、搜索量及收藏量均低于年前,从走势上看也呈现不断下滑的趋势。从实际成交量来看,LED单灯以47.58%的占比位居第一,LED灯带则以21.57%占比位居第二,成交环比增幅分别下降0.57%和19.09%。
  同时,灯具灯饰行业中的核心产品,吸顶灯的整体表现也让人大跌眼镜,其成交比例达到36.39%,环比大幅下降,降幅高达26.45%。然而即便如此,电商仍是未来LED渠道发展趋势。
竞争持续白热化 利润空间被压缩
  近年来,LED照明的广阔前景吸引了业外厂家蜂拥而来,导致LED照明厂家数量直线上升,短短几年时间已达到数万之巨。显然,厂家的增量远远快于市场的扩充,因此LED照明行业的竞争越加激烈,厂家的获利越来越少,造成了现在LED照明厂家获利难的尴尬局面。
  目前,国内一级市场已经容纳了4000多个大大小小的照明牌子,竞争激烈程度不言而喻。尤其是一线城市的品牌扎堆问题逐渐暴露,由于品牌饱和度已趋于临界点,灯具品牌竞争白热化,发展空间越来越小,品牌经营成本日益增高,利润趋低。
  以深圳灯具市场为例,有建材市场、灯饰城共40个左右,分布在各大区,比较密集,几乎涵盖了行业内所有主流品牌,竞争趋于白热化。而作为国内房地产发育最早的城市之一,深圳房地产开发逐渐趋于饱和,受此影响的建材装饰市场全年处于低迷状态,特别是照明行业,在LED标准缺失、价格混乱的情况下,更是惨淡。
  面对市场不景气,不少企业也倍感压力。“今年照明市场竞争异常激烈,各厂商纷纷加入价格大战,以争夺更大的市场占有率。在这种背景下,2015年上半年灯饰生意与往年同期相比,经营更吃力。”临沂世林照明董事长刘明贤表示,一方面,照明灯饰行业竞争压力加大,照明灯饰厂商生存空间越来越小;另一方面,照明灯饰行业洗牌不断加剧。
  这种竞争压力在价格方面表现得淋漓尽致。其中,LED球泡灯和LED灯管更是陷入了降价漩涡。受价格透明化影响,在飞利浦的带动下照明品牌的价格步调惊人一致。据记者近日走访调查显示,就3W的LED球泡灯而言,飞利浦、松下等国际知名品牌价格在35元左右,欧普照明、三雄·极光价格降到了15元左右,而雷士、佛山照明与木林森价格已在10元附近徘徊。
  显而易见,在LED照明混战中,价格已经成为众厂家抢夺市场的有利武器,谁先冲破,谁就能在市场中占据先机。国安居民治店雷士照明专卖店相关负责人李先生表示,为提高市场占有率,去年以来雷士陆续推出了高性价比的新品,如海星系列3W球泡灯仅需要11元/只,比之前推出的3W锋尚系列单价降低了6元。降低价格提高市场份额的策略在雷士照明的LED筒灯中也有体现,一只2.5寸的LED筒灯91系列卖26元,比售价39元的92系列降低了三分之一。
  同时,飞利浦、欧司朗、欧普等一线品牌3W LED球泡灯在淘宝的单品价格已降至14元以下,而长方LED。洲明瀚源和奥朵均跌破10元,达9.9元/只。不少业内人士表示,目前大家仍在集中精力降低成本,如果现在再进入LED球泡灯等通用照明市场,已经没有机会了,因为以价格占领市场的时代,需要体量大、规模化生产,而这些与现有品牌竞争相当困难。
  品牌企业发起的价格战,进一步推动LED行业优胜劣汰。这使下游企业产品价格不断下降,利润空间被严重压缩,七成的照明企业将面临资金断裂、被淘汰的命运。

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